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优秀销售员的基本素质 张红社 2003-12-23 一.良好的心理素质 抗挫能力强---遇到困难与失败时,能保持情绪稳定,以高昂的精神状态去面对环境压力 良好的心理素质比好脑袋瓜更重要 心理测试显示---优秀销售员平均情绪商数高，而不是智力商数高！ 二.销售经验 与推销经历密切相关 培训 善于总结 悟性高 学习能力强 三.敏锐的感同力 感同力 --洞察他人心里活动的能力。 --善于站在对方的立场上考虑问题。 四.富有可信度的形象 最好的推销员往往看上去不象是推销员，像一个朋友。 相对憨厚可靠，诚实。 精明、诚信。 五.高成就欲 强烈地渴望有所作为。 有着知足常乐倾向的人不适合当推销员！ 苦中作乐的乐观精神。 六.专业知识 饲料销售尤其重要 可提高服务质量 提升公司及产品形象 最有效的专家销售 七、敢为人先的吃苦精神 苦干+实干+强干=能干 不吃苦中苦，怎做人上人！ 成功的人不一定最聪明，但一定最吃苦耐劳！ 八、要有一颗感恩的心 感谢父母、朋友、社会等给于你的帮助，要去回报他们。 感谢老板给你一个发展自己的机会。 你不是在给老板打工，而是为你自己在打工，你的命运就在你手中！ 十、有效的时间管理 时间是做事业的第一要素。 24小时每个人使用的效率差别很大。 为时间定目标：1月、2月…1年、2年… 有计划的工作：月计划、周计划、日计划，而且计划的执行能力更重要！ 学习计划，比如每个月一本书… 优秀销售员最关键的 明白你的销售“不是卖价格”，而是“卖价值”。 任何卖价格的销售都是最失败的！ 你卖的是一个“价值包裹”：产品价值、服务价值、心理价值等。 如何进行最有效的“价值有效”？ * *
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