《十一章 营销分析.pptVIP

(三)产品普及率分析 按生产量计算： 社会拥有量=历年生产累计量+历年进口累计量 +历年出口累计量+历年集团购买累计量 人口平均普及率=社会拥有量/人口总数 家庭平均普及率=社会拥有量/家庭户数 另一种：通过家计调查推算，每百户拥有多少产品推算出家庭拥有量 四、目标市场需求潜量 某种商品在特定市场上的需求潜量： S1=(f×p1)-(f×p0) S1——市场的潜在需求量 F ——消费者的数量 P1——销售可能达到的普及率 P0——现有的普及率 例：某地区空调市场，假设该地区人口为5000万，以每户5人计算，共1000万户，如果2008年的空调普及率为20%，09年要达到25%，则2009年空调的潜在需求量为： S1=（1000×25%）-（1000×20%） =50(万台) 在某特定市场上本企业可能的销售量： S0=S1-(Q+M-X) S0——本企业在市场上的可能销售量 S1——当年市场需求潜量 Q——当地其他同类企业产量 M——当年从外地或国外进入的数量 X——当地市场产品调出数量 接上例：已知09年当地市场空调潜在需求量50万台，本地当年产量20万台，从外地调进急国外进口34万台，调出8万台，则本企业市场上的可能销售量： S0=50-（20+34-8）=4（万台） 五、广告促销效果分析 某企业拟在电视台做一次2分钟广告，预计广告制作播出的费用50000元，现行银行贷款利率10%，广告作用逐期减弱的速率20%，预计广告费引起的当期净销售收入30000元，试分析广告支出的经济效果： 先求 PV=30000×（1+10%）/10%+20%=110000 M=PV-E=110000-50000=60000 该次广告可获得的利润的净现值为60000元 六、市场信息分析 市场信息利用率=利用信息数量/信息量×100% 信息利用效益=信息利用后企业一定时期利润- 信息利用前企业一定时期利润 价格弹性＝需求量变动的百分比/价格变动的百分比 E=△Q/Q÷△P/P=△Q/△P×P/Q 式中； Q —— 需求量； △Q——需求量变动的绝对数量； P —— 价格； △P——价格变动的绝对数量； E —— 价格弹性。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. (二)需求的收入弹性 需求的收入弹性指因收入变动引起的需求量相应的变化率。它表明了需求量对消费者收入水平变化的反应程度。计算公式为： 收入弹性＝需求变动的百分比/消费者货币收入变动的百分比 式中： rm——收入弹性； M——消费者货币收入； △M——消费者货币收入变动的绝对量。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. (三)需求的交叉弹性 所谓需求的交叉弹性，是指一种产品的需求量对另一种相关产品价格变化的反应程度。如猪肉价格变化会影响牛肉的需求量。 设有两种相关的产品x和y，计算y产品交叉弹性的公式为： 交叉弹性=Y产品需求量变动%/X产品价格变动% Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 三、产品的市场生命周期分析 (一)销售趋势分析 即以产品销售量随时间的变化率P＝△Q/△T来判定。△Q为销售量的增加量，用销售量的增长率表示；△t为时间的增量，用年表示。根据国外市场学介绍的经验数据，则可知； 当0△Q/△l0％时，属于导入期； 当△Q/△T的值大于10％，属于成长期； 当△Q/△T的值大于-10％，小于O时，属于成熟期； 当△Q/△T的值小于-lO％时，产品属于衰退期。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. C