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　二级支行培训启动 参加人员：分管行长、个人业务部领导及经办人、网点主任及理财经理 培训形式：课程加晚宴或其他活动 培训内容：公司介绍、产品介绍、案例分享、有奖问答、分组讨论、方案宣导等 培训时间：半天或一天 　二级支行培训启动 二级支行培训启动目的： ☆政策上强势宣导代理生命人寿业务开始 ☆双方初步达成合作共识 ☆推介生命人寿相关业务知识 ☆调动银行的销售积极性 　网点培训启动 参加人员：网点主任、理财经理、客户经理、大堂经理、柜员等 培训形式：银行早会或夕会 培训内容：公司介绍、产品介绍、销售技巧、销售话术、情景演练、疑难解答、方案宣导等 培训时间：10-35分钟 　网点培训启动 培训目的 ★让网点的人都知道银行正在代理销售生命人寿产品 ★让网点的人了解生命人寿、熟悉产品 ★让重点柜员和理财掌握销售技巧及开口话术 ★提高网点整体的销售意愿 ★调动网点对生命人寿产品的销售热情 　网点培训启动 网点的培训在不同的阶段有不同的重点 例如 启动阶段要重点讲清楚生命人寿是怎样的；为什么要卖生命人寿产品；生命人寿对银行、对柜员、对客户分别有什么好处；要教会他们简单开口话术 　网点培训启动 网点的培训在不同的阶段有不同的重点 例如 销售阶段要详细讲解产品及销售流程；讲解投保单填写要领；演练销售话术；追踪客户跟进情况及出单情况 　网点培训启动 网点的培训在不同的阶段有不同的重点 例如 提高阶段要重点讲解销售技巧，要教会他们异议处理话术、促成话术 　网点培训启动 网点的培训在不同的阶段有不同的重点 例如 总结阶段要总结本月（季）所取得的成绩，分析不足，提出下一阶段的改进措施，制订计划，分解目标 　网点培训启动 　客户经理个别辅导 　客户经理个别辅导 　客户经理个别辅导 互动环节 * * 杨洁静 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 　培训的层次 银行的培训从销售管理层面上分三个层面： ☆二级支行的培训启动； ☆网点的早/夕会培训； ☆客户经理的个别辅导 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 　二级支行培训启动 二级支行的培训组织： 第一步：分管个人业务的行长敲定； 第二步：个人业务部总经理牵头； 第三步：个人业务部经办人执行。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd