《销售经理的管理技能.pptVIP

MYPOP－张会亭营销培训课程销售经理的管理技能 作者：张会亭 2003.10.26 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 自我简介： 张会亭 毕业于西安交通大学 “MYPOP－脉搏”营销培训机构首席培训师 中国营销传播网“张会亭终端培训”专栏作者 《销售与市场》等知名营销杂志特约撰稿人 先后供职于广东美的集团和科龙集团 培训理念：在理性的思维下产生心灵的碰撞！ 擅长领域：耐用及快速消费品的终端销售与管理 培训风格：理性、实战、幽默、独到 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 培训本身就是交流和碰撞 请保持正常的课堂秩序 请大家踊跃回答问题 随时欢迎提问 欢迎讨论、沟通、与交流 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 理论培训：销售经理的观念转变，工作内容转变，角色转变 实战培训：销售经理团队管理的八种武器 技巧一、利用鲇鱼效应 技巧二、集思广益 技巧三、完善制度 技巧四、授权 技巧五、培训 技巧六、激励 技巧七、命令 技巧八、专业辅导学 科龙销售经理团队管理课程 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 理论培训：管理的概念建立  Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 观念教育：管理的概念建立 —— 管理是什么 管理实际上就是一个通过管人达到理事的目的的过程 管理是一门完全不同的学问 管理是一门科学 —— 管理其实是理管 管理又是一门艺术 —— 修炼管理者的威信 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 乌鸦的思考方式——销售经理的观念转变 自己执行好 突破勤劳有余—— 运用策略—— 承担过程中应付成本 思路转换 ： 从销量考虑 片面的消极 团队效率提升、体系建立、市场效果 更高的站位 从整体效益上考虑问题： Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 乌鸦和兔子的关系：——销售经理的角色转变 被管理、执行者 策略思考：决策者、计划者； 团队率领：组织、领导、控制者 教授指导：领队教练 完成各项指标：团队代表人 协调各种关系：团队代言人 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 乌鸦的兔子的工作区别——管理者工作内容的转变 管理的四大职能： Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 乌鸦的价值观转变作