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第8章 价格策略一、影响价格制定的因素二、定价目标三、定价策略四、定价技巧五、价格的变动与调整 §8-1 影响价格制定的因素一、内部因素1.市场营销目标： 获取最大利润、获取投资报酬、稳定价格、提高或维持市场占有率、跟随价格2.市场营销组合策略：4P3.组织方面的考虑：组织结构、组织的分工协调4.成本。成本的种类:（1）按照成本发生的时间和范围不同短期成本；长期成本（2）按照一定时期产品的归宿不同总成本；平均成本；边际成本 （3）按照一定时期内成本的变动状态 固定成本；变动成本 二、外部因素 1.市场与需求 2.不同市场中的定价 （1）完全竞争 （2）垄断竞争 （3）寡头垄断竞争 （4）纯粹垄断市场 3.竞争者的成本、价格和条件 4.其他外部因素： （1）经济状况 （2）价格对渠道成员的影响 （3）政府 （4）社会方面的考虑 附录1：价格弹性 当E ? 1 时，需求缺乏弹性。此时企业提高产品