保利紫山项目市场定位及物业发展建议20131031(提交稿)探索.pptVIP

通过对片区多个典型项目的分析 片区住宅类客户分析： 针对片区普通住宅项目，客户群来源结构划分，本地地缘客户为主，其次是广州外溢客户及禅桂客户。 本地地缘性客户 广州关联客户 禅桂关联客户 从客户关注点来看，客户对本区域住宅主要考虑价格因素，其次是配套及环境 片区住宅客户置业目的与关注因素： 绝大部分自住，价格、配套、环境是客户考虑的主要因素 从客户的置业目的来看，核心需求点为自住。 片区别墅客户分析 针对片区同类别墅产品目前客户情况，主要客户群里的来源结构划分，本地地缘客户为主，其次是广州外溢客户及禅桂客户。 本地地缘性客户 广州关联客户 禅桂关联客户 从客户关注点来看，客户对本区域别墅盘主要考虑环境因素，其次是价格及品质因素 从客户的置业目的来看，第一居所是首选，作为终端居所。 片区别墅客户置业目的与关注因素： 置业目的以第一居所，主要关注别墅的居住环境、价格与品质感 未来区域客户发展趋势分析 随着配套的不断完善、交通的发展、社区规模的不断成熟，项目辐射范围更加广阔，广州西关联客户比例将会逐渐扩大。 伴随配套逐渐完善，商业氛围逐渐成型，广州西外溢客户将逐渐增加 里水处于佛山与广州交界，人口加速导入及配套逐步完善，自住客比率将保持稳定；投资客方面，本区域定位于里水的金融商务核心区，伴随附近的商业配套，凯悦酒店进驻、而正在动工的三星金融大厦、宇能数码广场即将明年面世，