拜访客户前要准备什么？.pptx

拜访客户前要准备什么乔诺商学院秘籍第一式 对客户进行充分的市场调查，包括客户所在行业的发展前景、公司产品定位、公司优势、行业发财案例等等。没有市场调查就没有发言权，大部分的客户都比较喜欢和同行交流各类看法。第二式 自我修炼。无论是初次拜访客户，还是之后的任何销售拜访，专业的销售人员对于本行业的知识一定要烂熟于心，包括自身产品、竞品优缺点、使用本产品的消费者反馈信息等等。第三式 见客户前，先自己把客户常问的20个问题罗列出来，写写画画到本子上，找出最佳答案，反复锤炼话术，对着镜子练习，最终形成一套属于自己的销售语言；第四式 拜访客户要录音，回来分析和客户沟通时自己的话术有什么问题，以及发现客户在语言中隐藏的某些意图，或者现场忽略的某些重要信息，当下次再见客户时，能更好地与客户沟通。 聊天时，如果想更好更快地吸引客户注意力，可以把话题引入到自己熟悉擅长的范畴，如曾交易过的案例。第五式第六式 做销售思想要单纯一些，心态放平缓，不要急功近利，收益更大。利益熏心地去拜访客户，往往适得其反，会引发客户的反感心理，即使有合作也不可能长久。感谢观看乔诺商学院