提高门店连带率.pptx

提高门店销售连带率引言连带销售不单是毫无目的的推销产品是深层次挖掘顾客潜在的需求目的：提升个人业绩；提高员工的综合素质提高门店业绩目录3明确一点 ：只有员工拿的工资越高，门店才有可能实现真正的盈利发问----探讨该如何提高门店销售连带率？是否了解连带销售的方式？为什么花同样的时间，业绩却产生的不同？提高连带有什么样的方法技巧？连带销售有哪些注意点？如何站在顾客的角度进行连带？... ... 连带方式一、家人推广二、补零填充三、新品推广四、自然搭配连带方式一、家人推广二、补零填充三、新品推广四、自然搭配门店基础1、产品线是否完整;2、货品结构是否合理;3、货品类别比例是否恰当;4、货品之间的组合能力强不强;5、是否能系列化满足有效生动的陈列出货品陈列有重点、有系列主推货品重点陈列 风格组合合理，陈列系列化 店铺阳面应季陈列，色系清晰 基础四项一、服务要真诚二、业务技巧要扎实三、沟通有重点四、顾客的异议目录3该如何提高门店销售连带率？一、服务要真诚二、业务技巧要扎实三、沟通有重点... ...一 服务--真诚语言流利，表达清楚声音悦耳，音量适中表情诚恳，笑容可掬强调所有送宾必须出门！画二 业务能力--扎实面料知识，运用熟练服饰搭配，技巧娴熟观察仔细，谈笑风生... ...根据演讲需要添加动画三 沟通--有重点了解顾客个人的搭配技巧了解顾客的穿着习惯了解顾客的购买习惯了解顾客的意见和看法关注顾客的喜好，兴趣是着手点肢体语言，自然丰富口头语言，亲切自然书面语言，落落大方... ...根据演讲需要添加动画其他方式--自身改变个人的定位，平行销售个人的品味，体现个人品味专业知识扩充，培养更多的知识了解时尚熟记顾客信息，从细节处体现根据演讲需要添加动画四 顾客的异议 家里已经有了 多买就浪费了 穿不到 以前没有这样搭配过 以后有需要再来 现金带的不够 不用了，谢谢！ ... ...根据演讲需要添加动画该怎样回答？ 一起买更划算 难得碰上自己喜欢的 今天有明天不一定有 数量有限 配货周期性（全国销售） 节省时间和精力 积分（750元=50积分） ... ...根据演讲需要添加动画讨论 顾客买上衣该如何搭配？一、您好！您可以看看我们的的裤子也很不错，您可以试试。二、在顾客试穿上衣时直接试穿裤子，不在于推销只在于搭配，体现出上衣的美感。 根据演讲需要添加动画实践 为什么不穿上它们试试呢?根据演讲需要添加动画THANK YOU!