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心影队  摘要 本营销实战策划书以如何拓展红罐王老吉与竞争者品牌区隔为主题，力争“红罐突围”，突出红罐王老吉独有的竞争力，扩大市场份额，同时充分考虑到企业自身、供应链、消费者、市场等诸方面因素，量身制定了一个周密详尽的调研方案，由调研方案的高效实施得出的调研报告和调研结果分析而制定了行之有效的营销策略。 调研主要通过在网上的调查问卷转发、在身边寻找合适的人群进行调查、终端销售点情况咨询、专业人士访谈和网上新闻的收集，从产品、服务、供应链、宣传、消费者和市场六个方面得出的调研数据。有效问卷有346份,多名专业人士参与访谈，从品牌知名度、产品购买偏好、购买渠道、价格、主要竞争者等多个方面对调研结果进行了分析和总结，得出完善的营销调研报告，为营销策划书中营销策略的制定提供了强有力的支持。 除了基于传统的行业市场分析、企业分析、消费者分析、竞争者分析、产品分析等分析，本策划还增添了分析主要竞争对手加多宝的营销策略，力求还原一个全面深刻的竞争市场环境，为营销战略实战做好全面的准备。在设计营销战略时，目标着重在于与竞争产品的区隔，面面具要的同时不忘突出营销重点，为红罐王老吉的产品做出了清晰地定义,并在产品、价格、终端渠道、广告、危机公关等方面做了细致的对策且因地制宜地设计了我们的营销实战方案。  目录 一、调研概述 背景 目的 二