激活心理需求.docxVIP

激活心理需求，就是激活市场，激活财富。激活消费者的心理需求，并努力满足这种需求，是经营成功的基础。中国人的消费心理处于一个转型的关键节点，在这个过程中，消费者很容易失去心理平衡。心理失去平衡的消费者，消费满意度降低，这种内心的不满意会迁移到各种商品上，变成对生产企业的抱怨，这对企业的发展、国家经济的繁荣是一个严重的挑战。．提升消费安全感．体验消费尊严．寄托深情厚谊．完美主义追求消费者更在乎心理价格需求是消费的动力，人之所以要消费，是因为需求没有得到满足，而这种需求的缺失，不仅仅是饥饿、口渴、寒冷等生理上的不适，还包括心理上的失衡。消费的过程，是不断满足需求的过程，更是原有的心理平衡被打破，建立新平衡的过程。在物质需求得到充分满足的情况下，激活消费者的心理需求显得更加重要。生理的需求是有限的，而心理需求的空间可以无限拓展。满足生理的需求有价，满足心理的需求无价。激活消费者的心理需求，并且最大限度地、妥善地满足这些心理需求，是引导消费，拓展市场的关键。营销首先要洞察需求，而需求在冲突中发现。比如家庭与事业、爱情与金钱……彼此之间都有冲突，冲突越激烈，需求越明确，所谓商机就在这些冲突之中。只有解决消费者的冲突，才能把握住市场商机，例如：女性消费者在希望改善皮肤的同时，又担心化妆品的化学成分会伤害她的皮肤，这就为天然化妆品带来了机会。 分析消费者心理需求是企业营销活动的起点。人的需求包括：