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改变生命宽度的七天49774.ppt
改变生命宽度的七天 梁延夫 1995年进入平安保险，从事经纪人工作，一年内从试用业务员跨越数级晋升至营业部经理，并在次年成功培育出6位筹备营业部经理、7位平安保险高峰英雄，更于1999年起担任总部高级营销培训顾问，写下了平安系统内绝无仅有的传奇。1997年起专注于证券经纪业务的发展，是大陆证券专业化营销的倡导者和实践着。 1997年起，出任前君安总部营销顾问； 1999年至2001年，出任平安证券总部高级营销管理培训顾问； 2001年，出任中国证券业协会营业部总经理研修班主力讲师。同年，策划兴业证券营销改革试点项目，目前该公司成都营业部已经完成一期试点工作…… 2003年，出任兴业证券总部营销顾问。 第一天 变革之路 一、券商的抉择 2002年5月1日，我国证券市场佣金浮动制开始正式实施。 面对市场化的运作，券商们的经纪业务正面临着哪些深刻的危机： 潜在竞争着跃跃欲试； 竞争着都在想方设法改革求变； 各种金融行业和相关行业的渗透； 客户的需求趋向多元化； 证券行业准入门槛的降低，各种逐利资本的进入。 二、市场定位的困惑 高度趋同的竞争手段和客户策略显示出“千店一面”的特征 国外经验： 一、扩大基础量 二、走高度专业化道路 三、只提供交易通路，不提供其他任何附加值服务 国内券商对自己定位时的困惑： 低价格策略的困惑； 中间价格的困惑； 高价格的困惑； * * *
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