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第九章 动机 动机的一般概念 动机的含义 动机的功能 动机的种类 动机与其他心理过程和行为的关系 动机的理论 一、动机的一般概念 动机的含义 动机的功能 动机的种类 动机与其他心理过程和行为的关系 动机的含义 动机是激发个体朝着一定目标活动，并维持这种活动的一种内在的心理过程或内部的动力。 动机的功能 激活功能 指向功能 维持和调整功能 动机的种类 生理性动机 社会性动机 动机的种类——生理性动机 “食色性也” —— 《孟子》 动机的种类——生理性动机 生理性动机 饥饿 进食偏好 进食障碍 性 激素与性行为 外部刺激与性行为 想象的刺激与性行为 动机的种类——社会性动机 兴趣 成就动机 权力动机 个人化权力动机 社会化权力动机 交往动机 学习动机 工作动机 动机与其他心理过程和行为的关系 动机与需要 动机与行为效率 动机与需要 需要 是对有机体内部的一种不平衡状态（生理不平衡与心理不平衡），表现为有机体对内外环境条件的欲求。 人的需要受社会条件的制约，都带有社会性。 动机与需要的关系 需要是动机的基础，推动有机体活动的动力和源泉。 Woodworth 驱力：个体由于生理需要而产生一种紧张状态，激发或驱动个体的行为以满足需要，消除紧张，从而恢复机体平衡状态。 动机与需要——马斯洛需要层次理论 动机与需要——马斯洛需要层次理论 这五种需要都是人的最基本的需要。这些需要都是天生的、与生俱来的，它们构成不同的等级或水平，并成为激励和指引个体行为的力量。 需要的层次越低，它的力量越强，潜力越大。随着需要层次的上升，需要的力量相应减弱。 在高级需要出现之前，必须先满足低级需要。 动机与行为效率 耶基斯－多德森定律 动机强度与工作效率之间的关系不是一种线性关系，而是倒U形曲线。中等强度的动机最有利于任务的完成。 动机的理论 本能论 驱力论 唤醒论 诱因论 认知论 动机的本能理论 James、McDougall 人类的行为都是以本能为基础的 本能是人类一切思想和行为的基本源泉和动力 本能具有能量、行为和目标指向三个成分 个体和民族的性格与意志也是在本能的基础上形成和发展起来的。 人类的行为是在进化过程中形成的，由遗传固定下来，不学而会的行为模式。 动机的驱力理论 Woodworth个体由于生理需要而产生一种紧张状态，激发或驱动个体的行为以满足需要，消除紧张，从而恢复机体平衡状态。 动机的驱力减少理论 Hull假定个体要生存，就有需要，需要产生驱力，驱力是一种动机结构，它供给机体力量或能量，从而使需要得到满足，进而驱力减少。 强调环境的作用。认为人的行为是由习惯支配的，驱力为行为提供能量，习惯决定行为的方向。 局限性 “吃货’？？？ 绝食？？？ 动机的唤醒理论 人们总是被唤醒，并维持着生理激活的一种最佳水平，不是太高也不是太低。 三个原理： 人们偏好最佳的唤醒水平（中等强度的刺激）； 简化原理，重复进行刺激能使唤醒水平降低； 个人经验对于偏好的影响。 动机的认知理论 现代认知理论理论认为：认知具有动机功能。 动机的认知理论主要有： 动机的归因理论 自我功效论 动机归因理论 动机是思维的功能，采取因果关系推论的方法从人们行为中寻求行为内在的动力因素。 海德 人们会把行为的原因归为内部原因和外部原因两组，内部归因指个体本身的因素如能力、努力、兴趣等，外部归于指环境因素如任务难度、运气等。 内控型个体认为成败是由于自身原因导致的；外空型个体认为成败是由外部因素导致的。 韦纳—动机归因理论 把成就行为的归因分为内部原因和外部原因，同时把”稳定性“作为一个新的维度，把行为分为稳定的（智力、任务难度）和不稳定的（运气、努力）。 自我功效论 班杜拉认为人对行为的决策是主动的。人的认知变量如期待、注意和评价在行为决策中起着重要的作用。 期待分为结果期待和效果期待。 结果期待是指个体对自己行为结果的估计； 效果期待是指个体对自己是否有能力来完成某种行为的推测和判断，这种推测和判断就是个体的自我效能感。 自我效能感建立在四种信息源的基础上。 自己的成功和失败的经验。成功的经验往往会提高个体的自我效能感。而多次失败的经验则会降低自我效能感。 替代性经验，即个体通过观察他人的行为而获得的信息。对自我效能感也有重要作用。 言语说服。他人的建议劝告解释和激励等也可能改变人们的自我效能感。 情绪唤起，正情绪可以增强自我效能感，负情绪则会减弱自我效能感。 * * 需要、内驱力、动机三者关系示意图： 需 要 内驱力 动 机 行 为 满足状态：不对行为产生影响 缺乏 状态 无目标时：愿望、意向 目 标 有目标后 低 级 需 要 生 长 需 要 运气 努力 不稳定性 任务难度 能力 稳定性 外控 内控 *