传统营销与网络营销的比较分析..docVIP

传统营销与网络营销的比较分析 [内容摘要] 传统营销既是网络营销的基础又是其发展的起源，网络营销从传统营销中来，又与传统营销有着巨大的差别。纵观社会发展趋势，行业竞争日趋激烈，网络营销将是未来营销发展的重要组成,其有着巨大的发展潜力。因此，我们必须将其与传统营销进行比较分析,了解网络营销发展的优势和劣势以及它和传统营销的信息传播方式的特点等等，两者的营销方式加以整合,进行优势互补,，才能真正地体现营销的价值。 [关键词] 传统营销 网络营销 营销整合 营销定义 冲击影响· 网络营销从传统营销来，又与传统营销有着巨大的差别。如何在这巨大的网络市场上开展网络营销、占领市场，对企业来说既是机遇也是挑战。营销也是不可或缺的。它是市场营销的基础，也是网络营销逐步发展的起源。只有善于利用它们，正确选择营销方式，才能使企业发展得更快，带来更多的经济效益市场营销是指企业通过向顾客提供能满足顾客需要的产品和服务，促使顾客消费企业提供的产品和服务，进而实现企业目标的经营理念和战略管理活动。营销是企业经营,制定合理的营销策略是企业实现其劳动价值和目的一项十分重要的工作传统的市场营销策略是由迈卡锡教授提出的4P组合，即产品、价格、渠道和促销。这种理论的出发点是企业的利润，而没有将顾客的需求放到与企业的利润同等重要的地位上来网络营销定义为:网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分,是为实现企业总体经营目标所进行的,以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动这个定义说明网络营销与传统营销的本质是相同的,都是为了了解顾客的需要并满足他们同时,它也不再是促销这么简单,而是贯彻于整个营销过程的事情:从产品推出前的市场调研,到产品设计制造过程,再到营销传播,再到售后服务,网络营销贯穿营销的整个过程简单的讲,网络营销就是指通过互联网,利用电子信息手段进行的营销活动二网络营销对传统营销的网络营销对传统营销策略的1、对标准化产品的因特网可以在全球范围内进行市场调研通过因特网厂商可以迅速获得关于产品概念和广告效果测试的反馈信息,也可以测试顾客的认同水平,从而更加容易地消费者行为方式和偏好2、对品牌全球化管理的与现实企业的单一品牌与多品牌的决策相同,开展网络营销的公司主要的挑战是如何对全球品牌和共同名称或标志识别进行管理在实际执行时,对公司的品牌管理采取不同的方法会产生不同的情况3、对定价策略的因特网先进的网络浏览功能会使变化不定且存在差异的价格水平趋于一致这将对有分销商分布在海外并在各地采取不同价格的公司产生巨大冲击4、对营销渠道的在网络环境下,生产商可以通过因特网与最终用户直接联系,,网络营销对传统营销方式的影响1、重新营造顾客关系网络营销的企业竞争是一种以顾客为焦点的竞争型态,争取新顾客,留住老顾客,扩大顾客群,建立亲密的顾客关系,分析顾客需求,创造顾客需求等,都是最关键的营销课题2、对营销战略的影响由于互连网所具有的平等性,自由性和开放性等特征,使得网络时代企业的市场竞争是透明的,人人都能掌握竞争对手的产品信息与营销作为因此,网络营销将降低传统环境下跨国公司所拥有的规模经济的竞争优势3、对跨国经营的影响互联网所具有的跨越时空性和全球性,使得进行全球营销的成本低于地区营销,因此企业将不得不进入跨国经营的时代因特网为现存的跨国公司和新兴公司提供了许多利益网络营销的优势1、有利于企业取得未来的竞争优势，因为网络让消费者公司的一些产品，认知，样就占领了的一些消费者市场。2、有利于使消费的决策更具有便利性和自主性。因为网络浏览它不受时间地点的限制，完全由自己做主，只需操纵鼠标，这样灵活、快捷方便购物所无法比拟的3、有利于企业取得成本优势。在网上发布信息，将产品直接向消费者推销，可缩短分销环节，拓宽销售范围，这样可以节省业务员费用。从而降低成本，使产品具有价格竞争力。4、有利于企业和顾客的良好沟通。可以制作调查表收集顾客的意见，让顾客参与产品的设计、开发、生产，使生产真正做到以顾客为中心，从各方面满足顾客的需要使沟通人性化、个性化。5、有利于企业提供更优质的服务。网络营销的一对一服务，给顾客更多自由考虑的空间，避免冲动购物，可以更多地比较后再做决定。服务可以是24小时的服务，更加快捷。这样提供了快捷的服务同样降低了服务的成本。6、有利于企业提高产品促销的多媒体效果。网络广告既具平面媒体的信息承载量大的特点，又具有电波媒体的视、听觉效果，可谓图文并茂、声像俱全。而且，广告发布不需印刷，节省纸张，不受时间，版面限制，顾客只要需要，就可随时索取。网络营销的主要劣势体现在以下几个方面1、缺乏信任感。人们仍然信奉眼见为实的观念，网上购物要发展，保证质量是一个重要的方面。? 2、缺乏。网上购物还存在着试用的不便，消费者没有实地的感受，也没法从推销者的表情上判断真假，实物总是比