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创业大赛..doc 55页

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1.1 背景介绍  市场战略   1.1.1 行业现状   目前国内的婚介市场现状如下:第一,整个行业诚信严重缺失。第二,从业人员素质普遍低下。第三,利润丰厚。第四,监管缺失。第五,缺乏全国性知名婚介服务品牌。基于以上分析,我们认为树立婚介服务业品牌,并且以此促进整个行业的标准化和职业化完全符合市场经济的需要  1.1.2 市场需求现状   根据市场调研以及相关报道的分析,我们认为目前婚介市场的需求空间是巨大的。理由如下:第一,高校扩招引发的人才流动,为婚介服务提供了潜在的客户群体。第二,工作频率的加快和人际交往圈子的狭小形成了我们的目标客户群体。第三,传统婚介不能很好的承担高端婚介服务职能,导致市场供给出现结构失衡。第四,婚介行业本身是一个可持续发展的绿色产业。第五,婚介是整个婚姻过程的一个环节,而整个婚姻服务流程是一个完整的产业,并且会带动相关产业的发展,比如旅游、酒店、家电、珠宝等行业。   1.2 公司简介   做中国婚介服务业领袖   ——Marry Bar的创业理想   公司全称为娶吧&嫁吧婚情文化传播有限公司,属中介服务类企业,注册资本人民币2000000元,经营范围为婚姻介绍、信息咨询以及相关业务。店面名称:中文为“娶吧&嫁吧”;英文为“Marry Bar”。经营模式为连锁经营,第一家形象店拟设在西安高新技术开发区。经过初期的经营发展,公司在业务实力以及市场份额达到一定水平以后,将在西安本地陆续设立两家连锁店。前期“专注做品牌婚介”是公司毫不动摇的基本目标,唯有做强才会做大!在经过西安本地的发展以后,我们会陆续将Marry Bar的优质服务带向全国其他目标城市,适时的“全国化”战略将是公司另一个飞跃。在婚介领域做强以后,公司将会适时地与酒店、婚庆公司、旅行社、珠宝商、航空公司等结成战略同盟,为客户提供一站式服务。并且在科学论证以及相关市场分析后考虑,公司有可能向相关领域进行资本渗透,以增加企业新的利润增长点。   1.3 公司管理与组织结构   和谐共赢的经营管理团队   ——Marry Bar的竞争优势之一   公司初期规模较小,我们将采用扁平化、直线职能式的组织结构,充分发挥个人和职能部门的专业特长,主要核心管理人员的构成如下:   总经理,全面负责公司的经营管理;企划主管,主要负责公司品牌行销计划、广告策划、公共关系维护;市场主管,主要负责公司的市场细化、客户开发、市场拓展计划;财务主管,主要负责公司资金营运管理和财务核算;客服主管,主要负责与客户沟通、开发新客户、维护良好的客户关系、收集管理客户信息资料等;人事主管,主要负责规划、指导、协调公司的人力资源管理与组织建设。   1.4 产品和服务   “真心交流,贴心服务,让客户放心”   ——Marry Bar的客服理念   Marry Bar实行会员制,所有会员都将得到Marry Bar提供的优质服务。为了更好的满足客户的需求,Marry Bar将客服项目细化为三个层次:基本客服项目;自助式客服项目;个性化客服项目。 1.5 市场与竞争   “他山之石,可以攻玉”   ——Marry Bar的竞争策略   首先从西安本市婚介市场看,   另外,从网络交友平台看,   1.6 市场营销   “浪漫、忠诚、幸福”   ——Marry Bar的品牌内涵   Marry Bar根据严谨的市场分析确定自己的品牌营销计划,主要分为三个阶段:第一阶段(2006年~2008年)用三年左右时间在西安本地树立自己的品牌形象,第二阶段(2009年~2010年)在原有品牌信任度的基础上增加品牌内涵,强化品牌形象,我们将“浪漫、忠诚、幸福”的理念注入Marry Bar品牌中,第三阶段(2011年~2015年)将以实现品牌的“全国化”目标为核心,进而实现Marry Bar从“西安本地品牌”向“全国性品牌”转变的战略目标。   1.7 财务分析与评价   科学谨慎、切合实际   ——Marry Bar的财务原则   娶吧&嫁吧婚情文化传播有限公司正寻求一笔风险投资资金作为以下用途:婚姻中介服务;招募培训员工。为达到这个目的,需要筹集资金,其总额为2000000元。   本着“科学谨慎、切合实际”的原则,我们做出了本项目2006年度至2010年度财务的规划预算。   1.8 风险与对策   “知难而进,稳中求胜”   ——Marry Bar的经营态度   市场经济必然是风险与收益并存的,Marry Bar要做得是科学规避风险,制定正确的对策。我们认为主要存在着以下风险:第一,市场风险,第二,管理风险,第三,财务风险,本着对投资者负责的态度,我们公正客观的分析了可能存在的各种风险,并提出了相关解决方案。“知难而进,稳中求胜”是Marry Bar面对风险的态度。   2.1 公司的基本

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