保险营销分析.pptxVIP

商业保险营销主讲人：李** 制 作：龙**Content01公司简介02客户资料03需求分析04保险营销策略05产品组合06心得与体会公司简介中国人寿保险股份有限公司是中国最大的人寿保险公司，总部位于北京，注册资本282.65亿元人民币。作为《财富》世界500强和世界品牌500强企业——中国人寿保险（集团）公司的核心成员，公司以悠久的历史、雄厚的实力、专业领先的竞争优势及世界知名的品牌赢得了社会最广泛客户的信赖，始终占据国内保险市场领导者的地位，被誉为中国保险业的“中流砥柱”。客户资料43岁，已婚，成功的公司经理,年收入25万,有车有房。48岁，为另一公司员工,工作稳定。今年18岁，刚考上海南大学,活泼好动。刘先生李女士小刘需求分析小刘：?在外求学，海南路程遥远,需要搭乘飞机上学，台风也经常光顾，安全保障急需解决?活泼好动，喜欢四处游玩，注意人身安全的保障李女士：?是一位成功的公司经理，所以退休后，也需要较为体面的生活?目前李女士的收入较为可观,需要进行适当理财。?李女士儿子毕业成家后，李女士即将退休，需要为自己晚年生活做打算保险营销策略一.销售流程：二.仔细观察客户周围1.注意观察潜在客户,才能从中找到准客户。2.关注客户的晋升或家庭的喜事、追悼会等客户周围发生的事，从而跟客户交谈时，很自然地引导话题，继而能找到销售保险的机会3.当保险人小龙得知邻居李女士儿子考上海南大学，便