《3.市场营销导论6.pptVIP

啤酒包装 * 市场营销导论6 * Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 市场营销导论6 * 购买者的忠诚程度 绝对忠诚 一种品牌 专心 多种品牌 中度忠诚 转移忠诚 不专心 不忠诚 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 市场营销导论6 * 购买者准备阶段 购买者准备阶段 有些人还不 知道该产品 人们对于购买一件产品的准备程度各不相同 有些则已知 有些已被 通知 有些已产生 兴趣 有些已有 购买欲望 有些则 打算购买 新产品 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 市场营销导论6 * 态度 态度 热情 肯定 无差别 否定 敌对 比如消费者对乘飞机的态度。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 市场营销导论6 * 市场偏好模式 比如冰淇淋购买者关注甜度和奶油这两个产品属性，为此，市场的偏好模式可分为三种模式： 甜度 甜度 甜度 奶 油 奶 油 奶 油 同质偏好 扩散偏好 集群偏好 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 市场营销导论6 市场营销导论6 燕京啤酒（包头雪鹿）股份有限公司 * 锐步国际公司总部位于马赛诸塞州坎顿市，在全球范围内以Reebok、Rockport、CCM、JOFA、KOHO和Greg Norman等品牌设计、销售和分销运动鞋、健身鞋、休闲鞋、运动服装和设备，并以Polo Ralph Lauren品牌设计、销售和分销鞋类产品 * * 市场营销导论6 * 市场细分和选择目标市场 由于在一个大市场中顾客太多，而他们的购买要求又各不相同，因此，企业营销者要确认哪些细分市场公司能够为之服务，针对细分市场的需求做出有效的反应，提高盈利。我们把这些细分市场称之为公司的目标市场。 公司把营销努力集中在所确定的目标市场上的营销称之为目标市场营销(target marketing)。 目标市场营销的三个主要步骤： 市场细分 Segmentation 市场目标化 Targeting 市场定位 Positioning STP步骤 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 市场营销导论6 * 几个令营销者感兴趣的市场 青少年细分市场：80、90、00后群体，多为独生子女，习惯了长辈围着自己转。个性强、我行我素，网购积极，购买力强，需要与众不同。 三、四十岁的女性细分市场： 最具购买力的消费者，更是家庭购物中的“决策者”；三、四十岁女性用于美容美发、娱乐健身、旅游、化妆品、服装服饰、书籍方面的支出，远远超过其他年龄层女性，是最具购买力的消费群。尤其是上海的三、四十岁的女性，很多是“白骨精（白领+骨干+精英）”和“三高（高学历、高收入、高职位）”人士。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 市场营销导论6 * 市场细分定义 为什么要市场细分？ 由于市场中的购买者有不同的欲望、不同的购买动机、行为，生活在不同的地方，因此，他们对满足某种需要的产品的需求有显著差异。市场细分是为了更好地选择目标市场，进行目标市场营销，即主动地、有目的地去满足选定的目标市场。 市场细分：把整个市场中购买者按他们的某种明显的