后抗生素时代动保行业的发展展望__培训课件.ppt

事件的后续影响：（一）、政府部门加强检查和监管 1、对养殖企业加强检查 禁用成分、 假兽药、 药残 事件的后续影响：（一）、政府部门加强检查和监管 2、加强销售渠道的监管 经营资质（GSP) 销售假兽药 产品抽检 兽药的资质（企业资质、产品批文、质检报告 进货途径等) 事件的后续影响：（一）、政府部门加强检查和监管 3、加强对兽药生产企业的管理 生产经营资质的管理（GMP、) 产品市场抽检力度加强，处罚力度加大 事件的后续影响：（二）、养殖企业和养殖户的改变 1、为了降低养殖风险会减少抗生素的使用，特别是促生长和预防上，让抗生素回归到治疗的本来使命上，更合理的使用抗生素。 2、在促生长和预防上会寻找替代品如：微生态、抗菌肽、植物提取物、噬菌体等 3、中小养殖户对兽药企业和兽药经营单位的技术需求加强 4、养殖企业对生物安全的需求加强 事件的后续影响：（三）、销售渠道的变化 1、随着产品的透明化以及养殖的规模化和集团化，销售渠道会更偏平化，经销商数量会减少。 2、渠道由经销商逐渐向公司化方向发展，或者兽药企业（特许经营或连锁经营）进入兽药销售渠道。 3、渠道之间竞争由单一的产品和服务竞争向综合实力的竞争转变，包括资金、管理、上游资源的整合、产品及服务等。 事件的后续影响：（四）、兽药企业的转变 1、兽药企业的竞争由原来的产品炒作转向企业综合实力的竞争上，主要集中在：产品研发、 资本、品牌、人才（团队）、营销模式、服务模式、企业管理等。 2、中小兽药企业整合加快 部分企业（没有核心竞争力）：退出市场 部分企业（局部优势）：进行合并联合（资源 优势互补：资本、研发、管理、网络、服务、成本） 部分企业：只集中在局部领域（产品、市场、 服务）做专业 （五）销售人员的变化 1、专业化，精英化的发展趋势 2、企业由人海战术到追求人均单产和人均贡献上的转变 后抗生素时代动保行业的发展展望 ----余长模------2013 、4、13 主要内容 1、国际动保的发展现状和发展态势 2、微生态的作用机理及生产工艺 3、微生态在养猪实践的应用 4、后抗生素时代动保行业的发展 一、动保产品的分类及构成 二、国际动保产业的现状与发展态势 1 三巨头 Pfizer、Merial、Schering-Plough 三巨头产品线齐全、覆盖农畜、宠物公共卫生领域 2 两大化药厂家 Bayer ,novartis 产品线以化药为主，市场以宠物为主 3 专业化厂家 Virbac Schering Dupont Pfibro Boehringer-Ingelheim 1、整合后的全球市场格局 2、行业现状——后抗生素时代的到来 标志： （1）抗生素作为添加剂使用的限制； （2）农畜专用抗生素的研发停滞； （3）公共卫生意识的全球性提升； ——WHO？ 人药、兽药不能混用 活疫苗禁止使用 （4）全球化的食品安全标准； （5）生物安全意识普遍增强； 饮水卫生、空气卫生、有害生物控制 （6）环境保护与可持续发展的畜牧业 3、行业发展的态势 ?（1）Top-10 Products under Patent Protection。受专利保护的产品占销量最大的10个产品的比例中主要是疫苗和宠物产品； ?（2）未来五年不会有全球专利的化学治疗药品问世； ?（3）现有药品的改良——新的剂型、载体、靶向给药等； ?（4）抗生素替代品的广泛使用 植物提取物、抗菌肽、益生素、益生元、有机酸、 ?（5）新的技术突破——基因工程类产品研发； 三、中国动保行业的特点 1、原料药生产——世界工厂的地位确定 除Virginiamycin外，所有抗生素均在中国生产 2、生物制剂——疫苗：扭曲的市场！ 政府采购苗、国内厂家、外商品牌三分天下 3、兽药制剂市场——充分竞争的市场，同质化、低水平竞争 外资厂家 在国内市场上有品牌优势，或依靠产品线的延伸（生产适合中国市场的产品），或依托亚太区大市场的支撑，未来仍将具有很强的竞争力 规模化国内厂家 大华农、康地恩、新希望、天津瑞普、新疆天康、天邦集团、正邦集团、正大集团 在目前的竞争格局下，未来的发展取决于各企业如何形成核心竞争力，其关键又在于品牌形象的树立 区域性小厂家 随着养殖业集约化、专业化水平的提升，绝大多数厂家将失去自己的区域性优势。资金规模、团队素质、管理运营机制均是以维系其进一步发展 最终将逐步退出 四、微生态制剂的种类 1、乳酸菌类制剂 ： 在肠道内分解糖类产生乳酸