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　据悉，营销班超市促销活动是营销专业实训教学的一项重要内容。同学们通过自主策划和集体参与，在活动贯穿“感谢同学们多年来对超市的惠顾”的主题，以“进华联，购物多，礼品多”为宣传口号，灵活运用了优价促销和有奖促销两种促销方式，使产品的购买量迅速提升，达到了促销效果。促销现场的海报、宣传画、广告语全部出自于同学们之手，也吸引了众多的顾客驻足欣赏，给了顾客以视觉冲击力。活动共历时5小时，最后举行的抽奖活动掀起了高潮，吸引了众多“顾客”参与和观看。　　工商系实训科科长邱老师说，此次促销活动主题突出，促销内容与方式富有新意，充分体现了大学生的创新精神和创造思维。在刺激消费，使广大顾客得到更多优惠，树立超市形象的同时，也让同学们真切体验了一次超市促销活动的全过程，在实践中提高了同学们的促销策划能力和活动组织能力，收到了良好的实践学习效果。促销的一般目的是通过向市场和消费者传播信息，以促进销售、提高业绩，如扩大营业额、提高毛利额、稳定老顾客、增加新顾客、提高客单价、提高公司知名度等。然而超市在某一时期不定期会有促销活动的具体目的。根据促销目的的不同，促销方式也不尽相同 　　 为获得广泛的传播效果，宜采取广告促销方方式； 　　 为获得长期效应，宜采取公共关系促销； 　　 为在短时间内击败竞争对手，宜采取低价促销方式； 　　所以在制订促销计划时，首先要明确具体的促销目的。　　 　　 促销时期 　　促销时期包括两个方面的问题： 　　1、促销活动的延续时间：一般延续时间在1个月以上的促销活动称为长期促销活动，其目的是希望塑造超市的差异优势，增强顾客对卖场的向心力，以确保顾客长期来店购物。另一类是短期促销活动，通常是3—7天，其目的是希望在有限的时间内通过特定的主题活动来提高来客数及客单价，以达成预期的营业目标。长期性促销活动应持之以恒，从开始到结束应始终如一以树立稳定的良好形象；而短期性促销活动则不宜将时间拉得太长，否则会使顾客缺乏新鲜感而影响促销效果。 　　2、促销活动所处的季节。不同的季节、气候、温度，顾客的行事习惯和需求都会有很大的差异，一个良好的促销计划应与季节、月份、日期、天气、温度、行事等相互配合。 　　 季节：促销活动应根据季节不同来选择促销品项。如暖季应以清凉性商品为重点，同时要考虑季节性的色调配合。 　　 月份：商品销售有淡、旺季之分，一般而言，3、4、5、11月份是经营淡季，如何在淡季做好促销工作是非常重要的。为使淡季不淡必须有创新的促销点子，不能一味地依*特价来促销。如果不能激发消费者的需求动机，最便宜的东西也一一定卖出去。 　　 日期：一般而言，由于发薪、购买习惯等因素，月初的购买力比月底强；而周末、周日的购买力又比平日强，所以促销活动的实施也应与日期配合。 　　 天气：天气会影响“人潮”，而人潮就是“钱潮”，所以可以说超市也是看天吃饭的行业，一旦遇到天气差来客就少，生意往往会减少5%—10%。因此天气不好时，如何向顾客提供价格合理、鲜度良好的商品及舒适的购物环境（如伞套、伞架、外送服务、防滑垫、干爽的卖场等），也是促销计划中应考虑的因素。 　　 温度：人是环境的应变量，气温一高饮料、冰品类商品的销售量就会立即提高；温度低，火锅、冷冻食品类的销售量便会明显上升。 　　 行事：行事是指各种社会性的活动或事件，如重大政策法令出台、学校旅行、放假、考试、运动会、停电、停水、停媒气等，这些活动或事件最好能事前掌握，以利安排促销活动。　　 　　 需求特征 　　消费者的需求特征因购买力、购买习惯、购买商品类别、需求目标等方面的差异而不相同，在制订促销计划时对需求特征的考虑应注意以下三个方面： 　　1、顾客在购买频率及购买时间选择上往往有较强的计划性。如购买生鲜食品，有些家庭是每天购买、有些则是周末购买；有些是早上购买、有些则是下午下班后购买。大致有一定的规律可循 　　2、顾客在购买商品品项的选择上往往是事前无计划的，看到合适的就购买。因而特定的促销活动对引导顾客的购买行为具有十分重要的作用。 　　3、不同区域的顾客的需求特征会有很大的差异。　　 　　 促销商品 　　顾客的基本需求是能买到价格合适的商品，所以促销商品的品项、价格是否具有吸引力将影响促销活动的成败。一般来说促销商品有以下四种选择： 　　1、节令性商品 　　2、敏感性商品：敏感性商品一般属必需品，市场价格变化大且消费者极易感受到价格的变化，如鸡蛋、大米即是。选择这类商品作为促销商品，在订价上不妨稍低于市面价格，就能很有效地吸引更多的顾客 　　3、众知性商品：众知性商品一般是指品牌知名度高、市面上随处可见、容易取代的商品，选择此类商品作为促销商品往往可获得供应商的大力支持，门店的促销活