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广州华夏职业学院 教 案 2011～2012学年第 一 学期 教学系(部) 经贸系 所属教研室 市场营销教研室 课 程 名 称 市场营销 授课学时 54课时 授 课 班 级 11级市场营销班 主 讲 教 师 严凤英 职 称 无 使 用 教 材 市场营销 广州华夏职业学院教务处制 市场营销课程教案 任课教师：严凤英 　 授课时间：第十周第3、4节 授课对象 市场营销专业、11年级、市场营销班 章（节） 第七章第三、四节节名称：企业定价策略，价格变动与企业对策， 教材 分析 重点 新产品的定价策略，折扣定价策略，地区定价策略，心理定价策略，差别定价策略，价格变动及其带来的反应， 难点 影响折扣定价策略的主要因素，产品组合定价策略，价格变动企业的对策， 教学 目的 企业能将价格策略与其他营销组合策略有机结合起来迎接竞争挑战； 辅助教学手段 授课方式 (请涂黑) 理论课■ 实验课□ 讨论课□ 习题课□ 其他□ 教学 基本 过程 及设 计 注：本电子文本只是一个模块，教师在写教案时，可以根据内容增加各行宽度，不限定页数。 思考题和作业 案例分析：火腿肠行业的价格战 教学 后记 任课教师：严凤英 　 授课时间：第十一周 周1、2节 授课对象 市场营销专业、11年级、市场营销班 章（节） 第九章第一、二节；名称：分销渠道的模式，影响分销渠道选择的因素； 教材 分析 重点 分销渠道的含义与特点，分销渠道的功能，分销渠道的类型，现代分销渠道的类型，中间商的主要类型，中间商的选择，， 难点 分销渠道的结构，中间商的类型及其作用，影响企业决策的主要因素； 教学 目的 了解分销渠道的类型与中间商的主要类型，以及了解企业决策时应考虑的主要因素； 辅助教学手段 授课方式 (请涂黑) 理论课■ 实验课□ 讨论课□ 习题课□ 其他□ 教学 基本 过程 及设 计 注：本电子文本只是一个模块，教师在写教案时，可以根据内容增加各行宽度，不限定页数。 思考题和作业 案例分析： 教学 后记 任课教师：严凤英 授课时间：第十二周1、2节 授课对象 市场营销专业、11年级、市场营销班 章（节） 第九章第三、四、五节名称：分销渠道流程设计，分销渠道管理决策，实体分配； 教材 分析 重点 分销渠道设计的内容，怎样选择分销渠道成员，怎样确定与渠道成员之间的关系，实体分配的目标， 难点 分销渠道设计的步骤，有哪些方法可以激励渠道成员，怎样评估渠道成员，怎样管理渠道成员的冲突，怎样调整渠道成员的冲突，实体分配的战略方案，实体分配的自动化； 教学 目的 了解分销渠道设计的内容及怎样选择合理的渠道成员，怎样有效解决渠道成员之间的冲突，怎样理解“市场引导生产”这句话的含义，我国加入WTO 之后，服装行业面对的挑战有哪些，怎样创建世界名牌； 辅助教学手段 授课方式 (请涂黑) 理论课■ 实验课□ 讨论课□ 习题课□ 其他□ 教学 基本 过程 及设 计 注：本电子文本只是一个模块，教师在写教案时，可以根据内容增加各行宽度，不限定页数。 思考题和作业 案例分析：雅戈尔的营销网络体系 教学 后记 案例分析 一 火腿肠行业的价格战 十几年前，当“春都”生产出第一根火腿肠后，怎么也没想到这会造出一个大市场：全国各地100多家肉类企业紧跟“春都”之后，纷纷打出生产火腿肠的大旗。经过乱军混战和群雄相争之后，到90年代中期，河南的“春都”、“郑荣”和“双汇”各占一方，呈现出“三足鼎立”之势。尔后，不知何故，“郑荣”却落后了。有数据表明，“春都”现有总资产27亿多元，“双汇”有22亿多元，而“郑荣”只有5亿元。显然三强已变成两强了。 从1992年2月，“双汇”生产出第一根火腿肠起，“双汇”和“春都”就成了商界的“敌手”。可是“对敌斗争”了5年，双方都发展起来了。现在两家的火腿肠生产线都超过100条，而6年前两家的生产线均不到6条。然而，市场再大，只要有空隙，就会有人挤进来。正当“春都”与“双汇”埋头苦斗时，半路上杀出个“程咬金”，这就是地外山东沂蒙山区的一家乡镇企业——金锣集团。 或明或暗，河南三家火腿肠企业的竞争一刻也没有停过。1997年初，“春都”推出外包装图案为老虎的“春都王”，随后“双汇”推出图案为狮子的“王中王”，“郑荣”也紧随而上，其外表为卡通猪造型的“郑大厨”为消费者端来“里脊王”。“春都王”、“王中王”、“里脊王”，到底王者谁属，一时难见分晓。然而，“狮子”和“老虎”都没想到，当它们彼此争“王”时，一位“射击者”正端起猎枪窥视着它们。这位“猎神”