《行销专员的工作职责.pptVIP

行销专员在销售区域中应该是一个… CP专家 管理者 业务的参谋 与业务紧密结合，水乳交融的人 一个对市场及业绩有帮助的人 总部行销和业务间的桥梁 不可缺少的角色 首先了解一下CP的目的是什么？ 常规CP的目的----新产品上市时 常规CP的目的----节假日时 常规CP的目的----其它 * * 行销专员工作职责 君乐宝低温行销服务部 2009.10.22 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 行销专员工作职责是--- A、区域促销活动的上传下达，目标分解，督导执行，周追踪回馈； B、所辖区域客户物料的申请管控培训管理、执行落实、追踪； C、促销员、业务、经销商的相关培训落实、分解； D、所辖区域生动化建设配合总部策略展开执行（包括10年造店造街、形象店建设等）； E、区域促销申请及结案（所有促销申请必须有行销签字并建立台帐管理） F、标杆市场建立、目标达成 G、市场走访、陈列改善、提报可行性建议； H、相关领导交办的其它事项； Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 诱使消费者第一次购买 新产品尽快与通路及消费者隆重见面 提高消费者的购买频次及一次购买量 提高品牌知名度 提高消费者忠诚度 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 强大的广宣刺激(广宣是第一生产力) 保持产品活力 直接增加销量 特定节日吸引某一类消费者 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 抵御竞品的疯狂进攻 开业庆典促销—增加通路信心 解决临期品，保证产品新鲜度 配合专案促销或TP增加回转 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一、 CP活动的规划与执行 1、依总部规划策略进行活动的区域布达，进行目标分解，责任到人并追踪落实执行（按规划的指标执行落地，并依SOP展开） 2、结合区域卖场的节庆规划因地制宜的消费者沟通活动。 3、及时进行CP活动执行检讨及改善； 4、活动效果评估、提出可行性建议及费用掌控。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 二、促销物料的管理和掌控 1、建立办公室及经销商促销物料的管控流程，应用制式表单按公司制度管理； 2、制作并传达物料使用规范，追踪并跟催相关人员进行广宣物料的使用； 3、区域媒体制作的申请、审核，极大化结合物料的制作使用配合CP的推广，强化主推产品促销效果； 4、建立促销推广和物料使用标杆市场，最大化发挥行销功能； Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 三、人员的招募、培训及管理 1、推广活动临促的长期招募和储备（有长期招募规划，人员优