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(Luxury)在国际上被定义为“一种超出人们生存与发展需要范围的，具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品”，又称为非生活必需品。奢侈品牌首先来自于它所服务的奢侈品。奢侈品在经济学上讲，指的是价值/品质关系比值最高的产品。从另外一个角度上看，奢侈品又是指无形价值/有形价值关系比值最高的产品。然后，奢侈品它有这么几个特点富贵的象征，看上去就好，个性化，专一性，距离感。 同样的，奢侈品它也有自己的使命，作为奢侈品牌必须制造望洋兴叹的感觉。让大多数人产生可望不可即的感觉是奢侈品牌营销的使命在市场定位上，奢侈品牌就是为少数“富贵人”服务的。因此，要维护目标顾客的优越感，就当使大众与他们产生距离感。距离产生美。奢侈品牌要不断地设置消费壁垒，拒大众消费者于千里之外。要使认识品牌的人与实际拥有品牌的人在数量上形成巨大反差，这正是奢侈品牌的魅力所在。所以，可以这么说，奢侈品牌就是“梦寐以求，少数拥有”。 Ermenegildo Zegna Zegna杰尼亚品牌起源于阿尔卑 斯山区小镇Trivero上的一家生产男装面料的小作坊。如今，Ermenegildo Zegna成为高级男装和面料领域的领导者。它植根于意大利传统，又充满时尚气息，它的高品质在于对细节与舒适的追求以及对每一位顾客特质的充分考虑。 新的潜在竞争力： Giorgio Armami，他们也在不断更新自己的品牌形象，增加自己的品牌竞争力，很多新产品不断涌现，对我们的品牌市场形成很大程度的威胁。 替代品的发展潜力： G2000 ,国人西服，新郎希努尔西服。 供应商讨价还价的能力：由于都是采用顶级的材料，所以在原料的采购上面供应商会进行讨价还价。 客户讨价还价的能力：由于是奢侈品，也都采用全世界最好的材料制成，所以客户讨价还价的能力很低。基本上不存在还价。 同行竞争力：Giorgio Armami DG BOSS MIU MIU BOTTEGA VENETA SALVATORE FERRAGAMO 市场渗透：1910年，不到20岁的埃尔梅内吉尔多?杰尼亚（Ermenegildo zegna），在意大利比耶拉开了一间手工纺织作坊。最初这间简陋的作坊，只能生产一些小块的羊毛面料。 产品的发展：杰尼亚服饰一向精致无瑕，优雅古朴。长期以来，杰尼亚从不追求新奇的款式和华丽的色彩，而是凭借精美的面料，无与伦比的剪裁以及极高的制作品质享誉世界。 市场的发展：从20世纪80年代起，杰尼亚集团开始进行纵深拓展，并在经营规模上走向国际化。目前，杰尼亚集团在西班牙和瑞士的分部全面负责新产品的研制及开发，并且在全球拥有近200家总分店和上千家零售店。杰尼亚每年的销售额，已经占据世界高档男装市场份额的30%以上。 它的多元素： Ermenegildo zegna、Zegna、ZegnaSport、Zegna belt、Zegna perfume、Napoli Couture、Sartorial S强势：是意大利的知名品牌，使用全世界最好的材料制作服饰，在价格上有着足够的说服力，有着悠久的历史。杰尼亚拥有西班牙、罗马尼亚、墨西哥等遍布世界各地的代工厂。 W弱点：价格过于昂贵，一般的人购买不起，品牌的知名度在有些地区不高（不向Armani）。 O机会：随着社会经济的发展，人们的需求越来越多，要求越来越高，对于那些以前重未有过的品牌也有了想去尝试的感觉。 T威胁：同行业竞争者太多。如Giorgio Armami 等 产品： Zegna男装中的极品之一，是个性与艺术性完美组合的作品，上乘的面料通过高级制作师的精心雕琢，细致剪裁，周到呵护至每个细节，穿着舒服。他将传统工艺和现代智慧有机地结合，使杰尼亚特有的梦幻般的面料把男装艺术发挥到淋漓尽致的地步。 价格： Zegna提供量身定制服务，其中的一套西装售价11.6万元，每年仅制作50套。普通衬衫的价格超过265美元，初次购买者一次至少要订制3件。 促销： 电视广告，国际巨星代言 商业杂志广告，自身品牌的知名度。 渠道： 品牌专卖店，，各大知名宾馆、度假村。 五，小组建议 西服是男人唯一在正式场合的礼服，不但要尊贵，也要具有一定的时尚与新潮美，我们的西服如果要扩大营销网络，占据更多营销市场，就应当开发适合大腕明星出演，以及面对目前正突起的80后老板的服饰。 1、你觉得对于哪部分消费群体，产品更可能成为个人的延伸？这对于营销有何启示？ 精明的职业女性：原则取向 原则取向的消费者寻求使其行为与他们认为世界是怎样或应当是怎样的看法相一致。完成者是成熟、安逸、满足和富于思考的消费者，他们崇尚秩序、知识和责任。他们中的绝大多数受过良好教育，从事专业性工作。他们知晓国内外大事，乐于寻找机会拓宽其知识面。对职业、家庭和生活状态均感满意，