[精品[精品]00417万人大团购活动方案0402.docVIP

4.17创维酷开LED普及风暴促销执行方案 一、背景与策略分析 （一）发动LED普及风暴的时机已经成熟。 1、LED顾客群快速扩大，品类认知日益清晰； 2、创维酷开LED三大系列强大阵容初显； 3、随着型号的倍增和价格的下降，LED已明显形成对LCD品类的替代趋势。 （二）创维产品、终端、形象等策略已定，必须强化执行落实，通过大型促销活动为牵引完成以上策略的落地。 （三）节前购LED人群锁定为新婚、新居、出游等高消费群，必须有针对性地传播个性化的活动信息，精准锁定潜在顾客，摆脱对手活动信息的轰炸。 （四）团购活动广为消费者接受，营销团队掌握熟练，渠道信心强，但需公开、实时定价以增强消费者对活动的参与度与信赖度。 二、阶段策略目标 （一）五一战役第二阶段：4月17日-24日 （二）第二阶段核心策略：“定”——围绕LED定产品、定终端、定形象 （三）策略爆破点：4月17日——发动全国联动促销活动 定产品 E60快速形成阵容、不需导入快速上量；LED10稳价支撑；E80全力主推。 以酷开网络电视、酷开高清一体机、酷开3D电视子品类支撑酷开LED品类建立市场优势。 新品随到货随出样，业务、导购、售后团队快速、全面掌握新品，形成战斗力。 定终端 E60主流尺寸产品出样率80%，E80主流尺寸产品出样率60%； 五一产品策略表达物料提前下发，417前全面完成布置； 强制新品差异化演示：DVB-C信号进重点终端，功率计全面进终端。 定形象 1、终端形象全面统一； 2、终端外形象全面统一。 （四）量化目标：当周AVC周报LED销量做到海信2倍。 三、活动主题及核心精神 （一）活动主题： 贺创维集团签约巨星 周杰伦盛邀万人大团购 掀酷开LED普及风暴 （二）核心精神： 1、万人大团购，总裁在线实时定价 总部拍摄定价视频，新浪网（新浪直播室）全国直播，终端在线播放或录播。直播公布全国团购人数、E60系列团购人数及团购价格。其他产品团购价格实时下发，以终端销控表公布为准。 2、五一价提前享 （1）节前团购四大理由：提前购不拥挤；团购买价更低；有喜事等不及；看世博过五一。 （2）酷开LED活动产品签订保价协议书：承诺五一价提前享，十倍补差。 （E60必保；LED10五一价自行确定，予以保价。） 3、E60提前蓄势 4月5日—11日，全国统一开展E60新品上市活动，终端阵容化出样（未到的尺寸出真机KT板），标价蓄势，二展、户外新品展示。总部、分公司、办事处整合媒体资源发布新品上市及周杰伦代言信息。（详见附件：E60新品上市执行方案） 4、分人群定向信息发布 按消费者特征、属性划分人群，分别进行个性化、定向信息发布。针对以新婚、新居、出游人群为代表的高消费人群发布E80新品预售及团购活动信息；针对最大量的中收入人群发布“最具性价比酷开网络电视E60系列”新品团购优惠信息；针对低收入人群发布LCD等活动特价信息。 四、活动执行要点 （一）产品选择及价格组合： 1、团购产品选择及价格、利益点组合 系列 型号 指导标价 最终人数 最终折扣 最终团购价 利益点设置 LED10 26LED10 4999 17692 0.76 3504 32LED10 6999 13574 0.78 5494 2.1Mini音响+硅胶遥控宝 37LED10 7999 13198 0.87 6991 42LED10 9999 7992 0.90 8999 5.1家庭影院+酷K点歌器礼盒 47LED10 12999 10441 0.84 10971 55LED10 17999 4379 0.88 15911 E60 24E6O 2999 17173 0.77 2315 26E60 3999 18025 0.75 2995 32E6O 5999 18859 0.73 4397 酷开无线网卡 37E6O 6999 17046 0.77 5396 42E6O 8999 12043 0.82 7397 网络酷开套装 46E60 10999 11179 0.82 8997 47E60 11999 10873 0.83 9995 55E60 15999 5744 0.81 12991 2、E80新品预售价格、利益点组合 系列 型号 预售价 利益点设置 预售利益点 E80 42E8O 新品预售价9999 5.1家庭影院+酷开3G套装 +当地赠送的节目套餐（可选，分公司自购） 周杰伦签名CD + 世博会门票（可选，分公司自购） 46E80 新品预售价12999 47E80 新品预售价13999