增员篇讲师手册.docVIP

单元主题 增 员 主 任 轮 训 讲 师 操 作 手 册 课程内容规划 SESSION PLAN 课程名称： COURSE 主任轮训种子讲师培训班 课程主题： SUBJECT 增员 学习目标： OBJECT 1、帮助学员熟悉增员步骤 2、协助学员掌握增员各步骤的方法与技巧 3、提高学员进行增员工作的意愿 课程内容概览： OVERVIEW 大 纲 时 间（分） 一、前言导入 15 二、课程简介 5 三、增员概论 40 四、专业化增员流程 240 五、专案 80 六、结语 5 合 计 385 备 忘 栏： 含 演 练 材 料 教 具 活 动 随堂讲义 液晶投影（PP） 白板一块，白板笔若干 白报纸若干，水彩笔若干 研讨 角色扮演 主题 时间 讲师活动 教具 学员活动 一、前言导入 讲师介绍 二、课程简介 主题 目标 概论 再确认 三、增员概论 一）增员理由 1、为何增员 2、对个人的好处 3、对营业单位的好处 4、对公司的好处 5、恶性循环圈 二）成功增员的要素 1、建立正确的增员观念 2、增员者应具备的基础条件 三、专业化增员流程 一）流程简析 流程的构成 2、专业化增员流程与专业化销售流程的区别 二）专业化增员流程 1、增员计划与活动 增员对象的开拓 有效的增员对象开拓方法应具备的条件 增员来源 缘故增员 推介人的特征 推介人介绍话术要领 3、增员接触前准备——电话约访 电话约访的目的 电话约访的步骤 增员接触 增员接触的目的 资料的获取 增员点的寻找 增员接触的注意事项 5、增员说明 增员说明的目的 说明的主要内容 问题处理 四、专案 一）组织分为增员的营造 组织增员的好处 如何营造小组增员的氛围 二）创业说明会的流程 流程 会前准备 会中说明 会后促成 说明会的注意事项 三）离职流程 研究离职流程的目的 离职背景 离职处理原则 处理好脱落环节的现实意义 流程离职 五、结语 15 5 15 15 25 40 200 10 50 20 5 导入话题 了解行业 主题介绍 说明学习目标 课程大纲说明 向学员说明通过此培训的收获 增员理由---引出新华 1、为何要增员？ 讲师归纳 2、增员对个人有哪些好处？ 讲师归纳 3、对营业单位有哪些好处？ 讲师归纳 4、对公司有哪些好处？ 讲师介绍 说明：可能有的营销人人员不太关心对公司有没有好处，其实公司发展了对员工会有更多好处，如：产品、服务、营销员的待遇和公