经销商管理制度经销商管理制度.doc

经销商管理制度 一、前 言 2 二、总 则 2 三、经销商要求 2 四、经销商权利和义务 2 五、日常工作 2 六、价格、窜货管理 2 七、保密 2 八、销售管理 2 九、 交易与结算 2 十、考评与辅导 2 十一、违规处罚 2 十一、附 则 2 一、前 言 为加强对商的统一管理，规范各区域经销商行为，确保"公司产品"在各代理区域的顺利销售，特依据如下原则制定经销商管理制度，望各级经销商认真贯彻、严格遵守。 1谨慎性原则 本着对双方负责的态度，各级经销商的市场拓展与产品销售工作，必须认真贯彻执行公司规定的工作程序，不可草率行事。 风险性原则 　公司将尽可能地减少各级经销商的市场风险。 区域性原则 各经销商均负责一定区域的产品销售工作，在一定区域内经销商是唯一的，决不允许跨地区销售。原则上以级行政区域作为划分代理销售区域的最小单位。 价格统一原则 销售价格统一，经销商一般不得私自提高或降低价格，特殊情况需变动零售价格时，需经过公司书面确认后方能执行。 计划管理原则 对经销商实行计划管理制度。公司按年度向经销商下达销售计划，实行月查、季评比、年总结。年终按照相关规定对经销商进行销售返点奖励。 积极协助原则 公司积极配合各经销商的工作，对于经销商在销售工作中遇到的问题积极配合解决。 诚信的原则 　双方必须诚实有信用，决不提供虚假信息。 严格管理原则 　认真贯彻执行各项管理制度。对违反管理制度的经销商，坚决按制度规定予以处罚，直至取消代理资格，决不姑息迁就。 双方共赢原则 　公司的目标是与经销商共赢，共同发展。 长期性原则 　公司立足市场，与经销商长期协作，确保经销商积极放心地进行市场销售工作。二、总 则 代理期限一般为三年，经销商协议实行一年一签制，各地州（地区）原则上只设一名地级经销商； 本制度规定公司特许经销商（以下称经销商）权限、运作及业务处理等相关事项，旨在使公司与各经销商之间保持良好合作关系，促进双方共同发展； 经销商经公司授权并自协议书生效之日起，应严格依照协议的规定和公司的要求，在独立经营的原则下，负责代理区域内的市场开拓、宣传促销、售后服务、外部环境协调等相关的业务运作及业务处理； 公司确定的经销商应遵循公司的规定从事代理活动，不得做出损害公司利益和形象的行为 各经销商应积极收集本行业信息，尤其是公司产品及其他品牌的市场销售情况，及时反馈市场信息，以利于公司对企业及产品形象做宣传，进一步加强销售网络的建设和管理； 经销商在各自代理区域内，应积极办理产品入市手续，妥善处理与各的关系，并做好建档工作，同时积极做好售前、售中、售后工作。三、要求 1、 具有独立法人资格，并能提供营业执照正本、税务登记证、组织代码证等相关文件复印件，经审查合格签定代理协议后即成为公司合法经销商。 2、 应具备良好的经营规模、办公条件、设备及人员，有固定的营业场所，良好的资信能力和商业信誉。 3、 各经销商之间，不得进行恶性竞争，在所辖管区域内进行业务运作及处理； 4、 愿意专心经营公司产品，并对产品、对市场充满信心； 5、 能够诚实经营并接受公司的经营指导，保持与公司战略决策的一致性； 6、 全面赞同公司各项制度，并能积极参加公司为各经销商所举办的各种活动； 7、 必须具有一定的销售网络，有能力在短期内将市场拓展开。 、经销商权利和义务 各经营者在成为公司的合法经销商后，可享有如下权利并承担相应的义务： 　1、区域独家代理公司系列产品； 　2、使甪公司商标进行经营活动； 　3、使用公司商誉开展广告宣传、市场推广活动； 　4、维护公司及其产品在代理区域内的良好形象； 　5、接受公司经营计划的指导； 　6、配备必备的销售人员并负责对上述人员定期进行业务培训； 　7、全面负责代理区域内的市场拓展等业务运作及处理工作； 五、日常工作 　须提前个工作日向公司提出书面订货计划，以保证产品的及时供应； 经销商每月初须做出书面的计划并报公司部备案，以便获得必要的协助和支持； 每月25日前向公司提交当月的工作报告（市场总结）； 以每半年一次将代理区域内状况及销售状况作出说明并提交公司部； 每年12月30日前作出所代理区域市场的预测报告（包括对竞争对手的分析、未来市场预测、政府主管部门的支持程度等）、年度销售目标、工作计划及对公司的工作建议书； 经销商须按公司制定的销售任务进行月、季度或年度销售，以确保公司产品在该区域的市场销售量和市场占有率达到预期目标； 季报：各经销商均需在每季度第一个月的5日之前将上季度销售报表报至公司部，各经销商以季度为单位做季度总结，反映市场开拓及经营中的各项问题； 年报：以年为单位进行总结，采取年终经销商大会的形式进行，其结果作为年终考核经销商资格使用。、价格、窜货 　 1、公司按统一的价格向经销商供货； 　 2、经