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[主流产品运营能力的提升
深化研究方向——商业立面及广场 图片 商业立面 广场 御景湾 石材+涂料 石材+砖/面积小 金色里程 全石材 石材/面积大 御景湾售楼处主要展示面为石材，其余部位为涂料；成本远低于里程的全石材立面； 广场铺设上，御景湾外围沿路为砖，而里程全部为石材地面；加上里程广场远大于御景湾，地面铺设成本高； Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 深化研究方向——营销道具 图片 展示面 广场 围墙 御景湾 商业展示面小（仅仅为售楼处） 石材+砖/面积小 工地围墙，无营销设施建造费 金色里程 商业展示面大（售楼处+商业街） 石材/面积大 广告围挡，增加营销设施建造费 里程营销道具多且大，造价成本及包装费用高；底商更是“大成本，小作用”； 而御景湾营销道具主要为大售楼处，后期道具包装费用更低； Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 金色里程VS御景湾 对比角度 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 金色里程的运营反思 惯 性 出现以上问题的原因何在？： Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 金色里程的运营反思——惯性的延续 规划上，习惯建筑体大围合规划 配置上，习惯全面和均好 建筑上，追求复杂的线条和卖相 材料上，习惯使用石材、真石漆 习惯是我们在再改、高端产品上的长期积累；针对主流产品，必须改变，需要心态归零。 营销上，习惯圈层营销，习惯了高端客户拓展方法 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 主流产品运营经验总结 主流产品 再改高端产品 规划方面 营销方面 成本方面 以建筑形态形成冲击； 关注产品实用性； 更早上市，更快销售，更早入住； 以品质为根本； 关注产品舒适性和尊贵性 大众营销手法 线上线下密集推广； 首开需要集中引爆，形成大盘气势； 小众圈层营销策略 更偏重线下的点对点推广； 更多的是“小步快跑” 控制成本，有重点、有选择投入； 道具不求全，但求对客户的打击力强； 可适当投入，需要保证品质感； 需要实现“均好性”； Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 目 录 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 保持优良传统——推进速度 严格把控推进速度，努力实现里程项目的节奏 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 适配的规划 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 适配的规划——规划借鉴 拉高拍低规划，可提前首开的时间； 首开产品楼层低，得房率将会比大高层高，产品竞争力和接受度更高。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.
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