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喜点“众淘商联”网上商城项目会议营销 模拟演示会会议记录 时 间：2013年10月24日 星期四 14:30—18:00 地 点：梧州学院国际商务多功能教室 形 式：由同学们扮演商家，就“众淘商联”网上商城项目向喜点传媒提出问题 主持人： 出席人：喜点传媒江副总经理及八位招商策划部得力成员、10电子商务本科班全体同学 记录员： 主 题：校企合作，创新教学模式 内 容： 1、“众淘商联” 网上商城业务的发展需要电子商务，校企合作，借助喜点传媒有限公司来培养10电本班同学，本次演示会由同学们扮演商家，向喜点传媒有限公司提出问题使其继续完善“众淘商联”网上商城方案，是我们展现实力的时候，对我们今后的发展有积极促进的作用；（叶毅老师） 2、江副总经理聘请叶毅老师担任喜点传媒有限公司顾问，双方达成长期友好合作关系； 3、喜点传媒招商策划部团队自我介绍； 4、演示“众淘商联” 网上商城方案，内容有：（1）“众淘商联” 网简介，（2）喜点传媒有限公司简介，（3）电子商务的发展趋势，（4）梧州网购市场调查，（5）“众淘商联”为合作商家带来什么，（6）入驻“众淘商联”的相关事宜；未来展望：采用O2O模式，传统零售业有望与高速发展的“众淘商联”站在同一起跑线，达到互利共赢的目的；（方助理） 5、演示会提问环节： （1）问：“众淘商联” 给实体店提供了网上展示的机会，但是很多商家对电子商务不了解，并且积分制的运作不同于其他网站，“众淘商联”对带有货币性质的积分卡问题是否有政策依据？国内有无先例？（叶老师） 答：国内基本无先例，积分卡含有货币功能，带有一定的政策擦边球性质，对于这个问题喜点传媒有限公司会继续完善；（江副总经理） （2）问：“众淘商联”在八个零的基础上如何盈利？（马群鹏） 答：“众淘商联”是新兴网站，商家进驻宣传，给予最大的支持，这对于“众淘商联”和喜点传媒有限公司都是一笔巨大的财富，“众淘商联”通过积分兑换赚取中间差额，门店的推广无需费用，商家网店的装修则需另付费用； （3）问：如何保证网站的点击率、转化率？（班正驰） 答：不统计点击率、转化率，通过点击率、转化率来评价网站没有实际意义； （4）问：小商家如何利用积分赚取利润？（罗秋菊） 答：通过网站差价系统、协议来赚取，定期进行网站结算； （5）问：如何建立商家入驻机制？是否保证线上线下的商品一致？（陆永印） 答：商家确认有营业执照并合法营业，消费者可先确定商品的质量或服务体验再下单购买； （6）问：比如快餐店或奶茶店存在地域上的问题，如何吸引消费者到实体店消费？（杨赛） 答：“众淘商联”销售、服务、体验，在网上已有宣传推动，对商家商店都有积极的作用，消费者与商家可在约定的地方交接、服务，未来“众淘商联”通过城市联盟解决地域上的问题； （7）问：如何吸引商家入驻“众淘商联”这个刚建立的平台？消费者如何接受这种入驻无成本而后期管理等方面需另付费的意识？（车青梅） 答：“众淘商联”是一个服务体验类平台，不同于其他B2C、C2C网站，它寻找一个突破口，使得不同行业之间有流动、宣传，让消费者有更好的体验； （8）问：商品在实体店已经全部被消费，线下消费者如何进行消费？（杨赛） 答：商店有存货商品才在网上发布，如果出现这种问题，则与“众淘商联”工作人员联系沟通，灵活变动。 （9）问：“众淘商联”有大规模启动吗？（蒋丽芳） 答：11月5日在骑楼城大规模启动； （10）问：“众淘商联”不同行业之间有积分返还吗？有积分兑换码？如何确定“众淘商联”网站运营资金是否充足？又如何处理行业内商家之间的竞争？（罗祖旺） 答：“众淘商联”是一个自由网站，在商品发布前协议确定积分可以兑换何种商品以及兑换数量，“众淘商联”的资产等于所有实体店的总合，资金充裕不存在大问题，“众淘商联”上的网店无数，与很多商家保持长期友好合作关系，一般不会参与制定商品的价格，社会正常的发展是一定会存在竞争的； （11）问：在“众淘商联”网店上更换、更新商品是否另收取费用？（林乐） 答：商家的网店后台自由操作，视更换的内容、程度而定； （12）问：实体店直接面向的是消费者，与淘宝、天猫运作渠道相比，“众淘商联”有哪些优势？（欧家绣） 答：“众淘商联”实现了地域突破，让消费者在实体店享受服务体验，而在淘宝、天猫购买商品则需时间、运费等； （13）问：“众淘商联”利润低，如何盈利？（欧家绣） 答：商家从各自的利润中抽出15%变成积分在“众淘商联”上流通，这样就保证了“众淘商联”的正常利润； （14）问：“众淘商联”为何不使用支付宝？（班正驰） 答：“众淘商联”侧重点在O2O，考虑到第三方消费，“众淘商联”选择更为广泛被使用的QQ平台，与财付通合作； （15）问：QQ容易受到诈骗攻击，“众淘商联”如何保证交易环境安全？（马群鹏） 答