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商业地产项目的高效招商技能 商业地产项目的高效招商技能 核心内容一：招商人员准备回答商户提出的60个问题一、地理位置的问题他们需要彻底明白的问题，你必需要让他们问的问题，如果不把握这方面他们可能是糊弄你1.项目具体地理位置？ 2.项目环境有何特色？ 3.项目周围的主要交通设施有哪些？ 4.项目附近公交班次、路线？5.项目附近有哪些主干道、宽度、是否太吵？6.项目所属居委会、派出所？7.项目周围商业态及营业状况？8.项目周围学校及其地点交通、距离？9.项目周围医院及其地点交通、距离？10.项目周围菜市场、游乐设施如何？11.项目附近居住的是什么样的人？12.项目离飞机场、汽车站多远？13.地理环境对本项目有什么有利和不利因素？ 商业地产项目的高效招商技能核心内容一：招商人员准备回答商户提出的60个问题 二、关于项目状况的问题 14、项目开发商、设计单位、施工单位？ 15、项目开业后的管理团队是那里来的？ 16、项目业态定位是什么？ 17、项目总占地面积、总建筑面积？绿化率、容积率、建筑密度？ 18、公摊系数？ 19、国有土地使用年限、起始年月？ 20、布局规划情况？ （1）我们的品牌放在哪里？ （2）我们周围都有哪些品品牌？ （3）为什么将哪个品牌放在我们旁边？ （4）能否调换位置？ 21、项目共几层？