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[寿险经营kpi知识
课程目标 1、掌握KPI指标的定义和内容 2、熟练运用KPI指标来明确我们工作目标、方向、举措 3、通过持续改进KPI指标来打造又大又强的业务团队 1、业务指标 2、人力指标 3、培训指标 思考 人均保费和人均产能的区别在哪里? 看懂报表,找到差距,明确工作方向 1、业务员的高度自我期许心 2、下级对上级的感恩的心 3、同级员工的相互竞争的心 4、上级对下级的爱心 成功的管理 卓越的领导 总保费=人力X人均保费X Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2010.04.22 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. K——key 关键性的 P——performance 业绩,表现 I——index 指标 关键业绩指标是一种管理工具,是一种管控体系。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 衡量公司长期竞争能力、健康程度 制订正确的决策 反映营业单位经营状况和发展趋势、改进的标准 KPI指标的意义 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. KPI管理具有三大基本功能: 分析与计划 汇报与指导 透明、公正的考评 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1、首年度保费(FYP) 2、计划达成率 3、人均保费(人效) 4、人均件数(有效人均件数) 5、件均保费 6、人均产能 7、继续率 8、活动率 9、增员率 10、第13月留存率 11、三个月转正率 12、绿色增员率 1、业务指标 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1、期初人力 2、期末人力 3、平均人力 4、实动人力 5、有效人力 6、转正人力 7、第7、13月留存人力 2、人力指标 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 3、培训指标 1、从业资格考试通过率 85% 2、持证率 100% 3、转正率 35% 4、6个月留存率 65% 5、12个月留存率 35% Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. KPI指标定义 ? 定义:报告期内保单第一年度保费之和。
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