创业计划书营销管理部分.doc

据统计，我国每年约有超过一万的14岁以下儿童伤亡与交通事故，死亡率高于欧美2倍多。清华大学汽车碰撞实验室的数据显示，使用儿童安全座椅可以减少17%的死亡率。 第三部分：公司战略及规划 公司在创立之初，因时制宜，制定了增长型的总体发展战略，为公司顺利起步及后期发展奠定了良好基础。 公司在后期发展中将实时进行战略调整： 一、公司创立之初，实施集中化的发展战略，公司主要面向为家庭买车的人群致力于开发各个年龄段的儿童安全座椅。以质量过关，性能优良，价格低廉的特点打开市场，创造品牌效应，为儿童安全座椅产业的发展壮大奠定坚实基础。 二、当公司有了一定的发展，实施低成本的发展战略。随着安全座椅产业的不断发展，行业内的竞争日趋激烈，很多通过生产部门的技术的提升，减低生产成本，同时追求规模经济为企业赢得更高利润。 三、公司发展成熟时，实施国际化战略。随着企业实力的不断发展壮大，市场逐步拓展向国际市场，从而根据实际情况，实施相应的国际化战略以谋求企业更好的发展。 第三部分 公司战略及规划 公司在创立之初，因时制宜，制定了增长型的总体发展战略，为公司顺利起步及后期发展奠定了良好基础。 公司在后期发展中将实时进行战略调整： 一、公司创立之初，实施集中化的发展战略，公司主要面向为家庭买车的人群致力于开发各个年龄段的儿童安全座椅。以质量过关，性能优良，价格低廉的特点打开市场，创造品牌效应，为儿童安全座椅产业的发展壮大奠定坚实基础。 二、当公司有了一定的发展，实施低成本的发展战略。随着安全座椅产业的不断发展，行业内的竞争日趋激烈，很多通过生产部门的技术的提升，减低生产成本，同时追求规模经济为企业赢得更高利润。 三、公司发展成熟时，实施国际化战略。随着企业实力的不断发展壮大，市场逐步拓展向国际市场，从而根据实际情况，实施相应的国际化战略以谋求企业更好的发展。 3.1 总体战略目标 3.1.1经营宗旨 ●向更多的家庭提供性价比较高的安全的儿童安全座椅 ●促进我国汽车安全用品产业的发展，关注儿童乘车安全，为建设节约型社会和全人类的安全事业积极努力。 ●努力提高投资收益率，争取创造股东财富的最大化，同时为社会创造尽可能多的财富。 3.1.2 战略目标 ●财务目标 努力降低营运成本，提高投资收益率，创造更多利润，扩大企业规模，争取企业利益最大化。 ●产品发展目标 保证产品的高质量，并积极研发新型的能满足新要求的产品，以提高产品差异性，开发新市场。 ●生产发展目标 以市场为导向，不断改进生产技术和设备，扩大生产规模。占领更多市场，创造企业利润。 3.1.3 总体战略 汽车安全用品售赁公司主要实施增长型的总体战略。 增长型战略的核心就是企业发展。能够实现企业规模扩大、经营领域扩张、产品品种增加、经营利润增加、经营网点增加的战略。实施增长型战略，实现企业迅速发展，从小变大，由弱变强。 ?增长型战略一市场占有率明显增长。二实施增长型战略取得大大超过社会平均利润率的利润水平。三采用非价格的手段同竞争对手抗衡。企业通过开发新产品、新市场、新工艺和旧产品的新用途，以把握更多的发展机会，谋求更大的回报。五企业通过创造以前本身并不存在的或对的需求来改变外部环境并使之适合自身。场前景：目标市场：公司首先将目标市场定位在山东省。然后面向，重新调整市场结构，发展更多的，为创建名牌企业努力。 市场攻略：第一年，主要精力集中在，预计我们的产品。第二年，加大力度开拓，将会有很大提高，预计年为。第三、四年，我们将进军全国市场。相关信息显示，目前中国车主安装并使用儿童安全座椅的极其少见，甚至低于0.1%。相形之下，欧洲、美国、加拿大以及日本等40多个国家和地区都已颁布儿童乘车安全的相关法规和儿童安全座椅标准。早在1995年，美国儿童乘车约束系统的装备率就已经达到90％左右。2 业内市场发展现状及分析 市场细分 图4.3 公司市场细分图 第一细分市场：山东省和青岛市第二细分市场：山东省第三细分市场：全国第细分市场：我们通过此种市场差异性细分，目的在于发现哪些产品市场需求最大，哪些产品存在潜在需求，从而制定不同的营销策略，开发不同类型的产品以占据有利的市场地位。 公司首先将目标市场定位在，面向对象主要为这些具有以下特点：第一，。第二，市场竞争环境分析 竞争是市场经济的基本特征之一。要在市场经济中立足，首先要搞清怎样在市场经济中去竞争。现在的竞争已发展为世界性的竞争，所以绝不是简单的价格竞争，而是品质、信誉、效率、价格、服务等综合因素的竞争。 “知己知彼，百战不殆”我们要制定正确的竞争战略，更加深入地了解竞争对手，就必须明确谁是自己的竞争对手，他们的战略和目标是什么，他们的优势是什么，并勇敢地面对竞争。 (