创业计划书要求.doc

撰写创业计划书 一份创业蓝图的完美策划，一份商机勃勃的信息披露，一份令投资者心仪的商业构想，一份企业运作的战略指导。 一、创业计划书的结构 一般来说，创业计划书分为摘要、产品和服务、市场分析、经营计划、财务计划、生产计划、组织计划、风险评估、附录等几大部分。在封面页上，要清楚地标明你准备成立的公司或进行的项目的名称、联系人、联系方式(包括固定电话、传真、手机、E-mail地址)、通信地址(国家、城市、邮编等)以及创业计划书撰写日期等内容 有两种不同的创业计划书： 1、略式创业计划(概括式) 略式创业计划是一种比较简明、短小的计划，它包括企业的重要信息、发展方向，以及少部分重要的辅助性材料。略式计划内容通常有10～15页。一般来讲，略式创业计划主要适用于以下情况：申请银行贷款、创业者享有盛名、试探投资商的兴趣、竞争激烈、时间紧迫。 2、详式创业计划 这种计划内容一般有30～40页，并附有10～20页的辅助文件。在计划中，创业者能够对整个创业思想做一个比较全面的阐述，尤其能够对计划中关键部分进行较详细的论述。详式创业计划有下列几种用途：详细探索和解释企业的关键问题、寻求大额的风险投资 二、计划书摘要 在摘要部分要写清楚公司的宗旨、战略、商业理念、商业模式、技术、公司的法律形式、管理团队、可利用资源、资金需求等内容。 1、宗旨。 2、公司战略。 3、商业模式。 4、技术。 5、公司的法律形式 6、管理团队。 7、可利用资源。 8、资金需求。 创业计划书的摘要部分是非常重要的一部分，它的作用是让投资人对你的创业计划有个大致的了解，吸引投资人的注意。因此，这部分要简明扼要，篇幅不要过长，以不超过两页为宜。 创业计划书的摘要部分是非常重要的一部分，它的作用是让投资人对你的创业计划有个大致的了解，吸引投资人的注意。因此，这部分要简明扼要，篇幅不要过长，以不超过两页为宜。 三、计划书中的产品和服务 在这一部分里，你要用普通人可以理解的语言来描述你的产品或服务。你需要具体说明你的产品或服务、研究与开发、售后服务与技术支持等内容。 1、产品或服务。 2、研究与开发。 3、售后服务与技术支持。 4、未来产品或服务规划。 四、计划书中的市场分析 1、行业分析 企业所处行业概述：在创业计划中，应该就企业所处行业的全貌以及企业产品在行业中的需求变化情况进行描述。 对行业发展方向的预测：在了解行业概况以后，对行业的发展方向也应有一个明确的了解，从而较为全面地掌握企业所处的环境。可以引用权威机构或权威人士对行业发展趋势的预测。 2、市场定位分析 通过市场细分，把潜在的顾客按某种特点(地理、人口、顾客的经历与偏好等)加以分类。创业计划中应该就这些问题及市场概况，进行明确的介绍和必要的分析，并在此基础上介绍企业的市场定位。 3、竞争分析 了解竞争者应如同了解自己的公司。对竞争者的产品、市场份额和营销策略，都应了如指掌。在现代经济社会，一个企业所面对的竞争是全方位的，在描述竞争的时候，应该从分析主要竞争对手开始 五、计划书中的营销计划 经典的营销策略组合包括产品、渠道、促销、定价四个方面，即著名的4P策略。 （一）产品策略 1、品牌策略 2、包装策略 3、营销策略 （二）营销渠道 （四）定价策略 （三）促销策略 六、财务计划的撰写方法 对财务报表的分析方法有很多种，但要解决的问题基本上是相同的。对财务报表的评价通常围绕以下四个问题：企业是否有能力承担短期负债? 企业是否利用资产产生了足够的营业利润?企业是如何筹集资金的?企业的拥有者是否得到了他们投资资本应有的收益? 企业的领导在企业经营过程中不可能事必躬亲，运营决策的结果最终都会体现在企业的各类财务报表中。要把握自己企业的运营状况，企业所有者应当了解如何审阅会计报表并对其进行分析。 六、财务计划的撰写方法 对财务报表的分析方法有很多种，但要解决的问题基本上是相同的。对财务报表的评价通常围绕以下四个问题：企业是否有能力承担短期负债? 企业是否利用资产产生了足够的营业利润?企业是如何筹集资金的?企业的拥有者是否得到了他们投资资本应有的收益? 企业的领导在企业经营过程中不可能事必躬亲，运营决策的结果最终都会体现在企业的各类财务报表中