旺仔牛奶市场调查策划书.doc

旺仔牛奶市场调查策划书 旺旺旺旺 院(系、部）康尼学院 班级 K营销101 组长 李晓庆240103512 小组成员 郭素红240103509 倪春娣240103514 何鑫凯2401035 孙宪鹏2401035 指导教师 罗剑锋 旺仔牛奶市场调查策划书 前言 这学期我们学习了《市场调查与预测》这门课程，本门课程与实践结合非常紧密。为了让我们多些实践经验，丰富我们的阅历，增强对书本知识的认识，锻炼大家的各项能力，罗老师安排我们进行一次严肃认真的市场调查。为此，我们第九小组成员认真进行了一次讨论，经过我们的讨论与筛选，最终决定以大家普遍喜爱的旺仔牛奶作为调查对象。 二、调查目的 1、全面了解旺仔牛奶在南京工程学院北校区的销售现状。 2、全面了解旺仔牛奶在消费者中的知名度、渗透率、忠诚度和满意程度。 3、了解消费者对于旺仔牛奶消费的的动机和购买习惯。 4、了解旺仔牛奶主要竞争的优势、劣势以及在南京工程学院的销售现状。三、调查内容 市场需求调查 随着人们生活水平的提高，人们对身心的健康越来越重视，在我们学生中喝牛奶现在是很普遍的现象。市场需求是指有一定时期的一定市场范围内有货币支付能力的购买商品或服务的总量。又称市场潜力。市场需求的大小决定市场规模的大小，通过对我们学校同学对旺仔牛奶的需求进行仔细深入的了解将对旺仔牛奶的投资决策、资源配置和战略研发具有直接的重要影响。主要包括以下几点： 预测旺仔牛奶的潜在市场规模大小。 预测旺仔牛奶在我校市场的近期需求量。 造成旺仔牛奶的市场需求变动的影响因素。 消费者行为调查 消费者行为调查是指对消费者的购买行为进行调查和分析。通过调查学校同学的购买习惯对做出正确决策有重要意义。主要包括以下几点： 消费者购买旺仔牛奶的动机。 消费者主要喜欢购买哪种口味的旺仔牛奶。 消费者对旺仔牛奶的认知度和忠诚度。 消费者的购买习惯。 竞争者调查 主要包括以下几点： 主要竞争对手的牛奶产品的优势及劣势。如：光明，伊利等。 竞争者牛奶在我校经营状况。 （四）顾客满意度调查 主要包括以下几点： 消费者对旺仔牛奶的整体满意度。 消费者对何种包装的旺仔牛奶的满意度最高。 消费者对旺仔牛奶满意的原因和不满意的原因。 消费者对改进旺仔牛奶产品和服务的具体建议。 调研对象及抽样 （一）调查对象： 因为刘记粥铺营销点是在南京工程学院北校区，距离东校区较远，在东校区的消费者很少，所以我们的调查对象选择了北校区的全体学生，以北区宿舍一到十号楼的学生为准。具体的调查对象如下： 北区女生宿舍7栋: A101-A141偶数号房间的2号床同学 A201-A241偶数号房间的2号床同学 A301-A341偶数号房间的2号床同学 A401-A441偶数号房间的2号床同学 B101-B141偶数号房间的2号床同学 B201-B241偶数号房间的2号床同学 B301-B341偶数号房间的2号床同学 B401-B421偶数号房间的2号床同学 北区男生宿舍9栋： A101-A141偶数号房间的2号床同学 A201-A241偶数号房间的2号床同学 A301-A321偶数号房间的2号床同学 备注：如果要调查的2号床同学不在，找同宿舍的其他床位同学替代；如果要调查的宿舍没有人，则去相邻的奇数号宿舍进行调查。 （二）抽样方法：分层抽样 由于北校区的男生和女生分布不均匀，男生多女生少，而男生与女生对粥的偏爱程度有区分，女生更爱喝粥。为了使抽取样本单位在总体单位中散布的更均匀，降低出现极端数值风险，以确保调查结果的精确度，我们决定采取分层抽样的方法。以宿舍楼为单位，抽样选择一栋男生宿舍和两栋女生宿舍进行调查。 具体情况：学生200名，其中女生150名，男生50名。 （三）消费者样本要求： 消费者一般在校内食堂消费 消费者一般不在宿舍自己做粥。 五、人员安排 根据我们的调研方案，在南京工程学院北校区进行本次调研需要的人员有三种：调研督导、调查人员、复核员。 具体配置如下： 调研督导：1名?? 调查人员：3名 复 核 员：1名 （由督