[20120906正圣系统内部培训教材1.docVIP

----弘揚正氣，展現神聖 课程目录 1、如何成功起步 2、新人的培训步骤 3、讲解流程 4、产品的基础讲解 5、业绩提成剖析 6、如何邀约、跟进、促成 7、沟通的方法和技巧 8、如何沟通不同类型的 9、商品销售方案（示例） 10、如何设定目标与计划 （1） ＊ 第一课、如何成功起步 建立正确的成功心态：心态决定成败 1、学习的心态: 学习是给自己补充能量，先有输入，才能输出。尤其在知识经济时代，知识更新的周期越来越短，过时的知识等于废料，只有不断的学习，才能不断摄取能量，才能适应社会的发展，才能生存下来。要善于思考，善于分析，善于整合，只有这样才能创新。读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数；阅人无数不如名师指路，因此，要紧跟成功者的脚步。 2、归零的心态： 重新开始。第一次成功相对比较容易，但第二次却不容易，原因是不能归零。长安集团的总裁，在东方之子接受采访的时候说了一句话，往往一个企业的失败是因为他曾经的成功。事物发展的规律是波浪前进，螺旋上升，周期性变化。不归零就不能进入新的财富分配。就不会持续性发展。 3、积极的心态: 事物永远是阴阳同存，积极的心态看到的永远是事物好的一面，而消极的心态只看到不好的一面。当今时代是悟性的赛跑！不是没有阳光，是因为总低着头，不是没有绿洲，是因为你心中一片沙漠。成功吸引成功，民工吸引民工。华尔街致富格言：要想致富就必须远离蠢材至少50米以外。 4、付出的心态：舍就是付出，要懂得舍得的关系。舍的本身就是得，小舍小得，大舍大得，不舍不得。不愿付出的人，总是省钱，省力，省事，最后把成功也省了。 （2） 5、坚持的心态： 90%以上的人不能成功，为什么？因为90%以上的人不能坚持。坚持的心态是在遇到坎坷的时候反映出来的，而不是顺利的时候。遇到瓶颈的时候还要坚持，直到突破瓶颈达到新的高峰。要坚持到底，不能输给自己。请记住一句话：越是困难的时候，越不能放弃梦想！ 6、合作的心态： 合作是一种境界。合作可以打天下。成功就是把积极的人组织在一起做事情。 7、谦虚的心态： 去掉缺点，吸取优点。虚心使人进步，骄傲使人落后。有句话：谦虚是人类最大的成就。谦虚让你得到尊重。越饱满的麦穗越弯腰。 8、感恩的心态： 感恩周围的一切，包括坎坷、困难和我们的敌人。事物不是孤立存在的，没有周围的一切就没有你的存在。首先感恩我们的父母，是他们把我们带到了这个世界，其次感恩公司给了我们这么好的平台，再感恩我们的上属，是他给了你这么好的信息，并不但的帮助你，鼓励你．还要感恩我们的伙伴，是大家的努力才有我们的成功．要感恩一切． 第二课 新人的培训步骤 恭喜新人：新人刚加盟进来第一步，一定要把他（她）带到团队领导人那里，并邀请高业绩老师甚至系统领导人与新伙伴认识，让他（她）真正进入团队和系统，感受归属与爱，把电充足！ （3） 2、启动新人：明确为什么来做这项事业、问3件事、告诉新手起步赚钱计划： 《1》 明确为什么做通和？ 1) 领先并有广阔市场前景的模式和产品。21世纪财富趋势：互联网、生命科学。谁先掌握讯息谁就拥有先机； 2)、 传统运作＋倍增神奇魅力＝全新的运作机制； 3)、 投资少，风险低，回报丰厚 《2》问3件事： 1)、确定：你确定准备好，将通和作为成就一生的机会，全力以赴拼搏奋斗，拿到期许的收获了吗？ 2)、坚持：只有机会可以成就人生，靠一二年的打拼完成三五十年以上才可以实现的奋斗结果，挫折、压力、时间、精力、投资等，你有准备吗？ 3)、承诺学习与行动：你走进通和不重要，通和走进你心理乃至你的生命才重要。现代市场，不是靠热度和感性去做，只有成为专家，才能成为赢家！ 《3》如何正确启动事业： 1、第一周起步准备（态度决定一切）。 2、做到三掌握 1）掌握系统工具情况（对必学资料了如指掌心中有数），准备电脑，印刷名片、随身资料 2）掌握通和机制的独特卖点：传统＋倍增＝引领时代的全新营销机制 （4） 3）掌握公司产品和独特卖点：生物基因技术与现代制药手段结合，开发生活必须品 3、做到四会： 1) 会讲解，