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立体营销 如果从最终结果来看，营销就是企业的一切。-----------彼得德鲁克 营销是世界上最厉害的技能。-------- 菲利普.科特勒花絮： 福特从屠宰场学习流水线经验；鲁班在亭子避雨时发明了雨伞，都是典型的创新案例。1前言 2008 年，当人类的脚步匆匆迈入 21 世纪，残酷的金融风暴便在世界性的范围内进行了一次空前的洗牌。 急剧加速的经济全球化更使企业之间的竞争越来越白热化、专业化，至此，中国的企业必须在变幻莫测的市场环境中， 寻求更有效的定位和策略。 特别是伴随着大量新的盈利模式的兴起，传统与单一线性的营销管理策略已经无法满足新环境下市场营销的需要。有人 预言：由于市场的不断洗牌，在本世纪未来的二三十年之间。中国的企业将会随着世界各国的企业一同，由一个自由竞争 时代过渡到一个相对的“垄断竞争时代” 。有人称之为——第三次世界大战。 随着垄断性竞争时代的到来，我们已经意识到片面地强调企业内训、企业文化、执行力，以及广告、促销、公关、CIS、 等，都显得苍白无力；就连盛极一时 4P、4C、4R 甚至营销整合，也不再那么管用；我们终于认识到，仅凭一个能人的三 招两式、几场活动的轰动效应，或几个部门简单的整合就能玩转一个企业的时代已经一去不复返了，正如有人所说“线性 的营销已经死亡”。 那么，在这个变化莫测的竞争时代，我们该怎样定位自己并寻求更好的赢利模式？这个问题一直困扰着众多的企业！ 2010 年 6 月初，安阳民营经济研究会的杨会长邀我去给国内一家中型企业做企业内训，被我婉言 谢绝。因为自己虽然做了近 16 年的营销，对营销管理的理论也研究了一些，但实在不敢为人之师，仅 仅是爱好而已。并没有什么创新或成系统的东西可讲。 7 月，我向民营经济研究会提出了一种叫做“立体营销管理”的营销理念，杨会长和几个朋友都非 常高兴，说：“一定要整理成系统性的东西写出来”。我想，如果能整理一下写写也好，这样自己兴许 会提高的更快些，于是便开始了长达一年多艰辛的整理、查阅、分析和求证工作。 为了便于读者更有效地选择和阅读本书，特地做出了“三种人不宜阅读本书”和“三种人适宜阅读 本书”的标注，其中的“不宜”和“适宜”是指效果不好和效果更好，并无它意，希望对您有所帮助。 三种人不宜阅读本书： 三种人不宜阅读本书： 一、做营销三年以下者； 二、缺少创新激情和学习能力者； 三、未在一线商战中磨练过的理论型营销管理人员。 三种人适宜阅读本书： 三种人适宜阅读本书： 一、具有三年以上营销管理经验者； 二、从事周期长、决策流程复杂，并需频繁接触客户高层或通过极力竞争才能成交的项目营销人员； 三、正在力求拓展新的市场或实施战略跨越的高级营销管理人员和优秀企业家。2有的朋友问我“立体营销管理”阐述的到底是营销还是管理，在这里我要特别指出的是：“立体营销管 理” 阐述的并非是对“立体营销”的管理或管理的营销，也不是一部分的营销和一部分的管理；而是 立体式的营销、管理、市场、流程、财务、研发、生产所构成的一个多维空间。对于一个企业来说，营 销和管理本身就是一个不可分割的整体，它构成了现代企业的根本内核。 立体营销管理的核心是一个多维的理念，首先包括你的员工、上下游利益伙伴、竞争对手的竞合； 其次是在时间和空间上的战略跨越与资源整合，即：多维共赢的概念。其实立体营销管理并不难理解， 难就难在如何在实践中进行有效的动态整合与实施。 实践是检验真理的唯一标准，立体营销管理绝非虚无的东西，他是一种实实在在的能摸得着看得见 的东西。立体营销管理最忌讳的就是纸上谈兵，所以我们还要从实际出发去看待立体营销管理。我们才 能真正从中获益。 最后，请允许我引用宋朝大诗人陆游诗句来说明我本人对实践的重要性的理解： 古人学问无遗力， 少壮工夫老始成。 纸上得来终觉浅， 绝知此事要躬行。朱国印 2011 年 9 月于安阳导论当人类的脚步匆匆迈入 21 世纪的第一个十年，残酷的金融风暴便在世界性的范围内，对各国企业进行了一次空前的洗 牌。中国企业也无一幸免，都为此付出了沉重的代价。急剧加速的经济全球化更使企业之间的竞争越来越白热化、专业化， 至此，中国的企业必须在变幻莫测的市场环境中，寻求更有效的定位和策略。 特别是伴随着大量新的盈利模式的兴起，传统与单一线性的营销管理策略已经无法满足新环境下市场营销的需要。有人 预言：由于市场的不断洗牌，在未来的二三十年之内。中国的企业将会随着世界各国的企业一同，由一个自由竞争时代过 渡到一个相对的“垄断竞争时代” 。有人称之为——第三次世界大战。 随着垄断性竞争时代的到来，我们已经意识到片面地强调企业内训、企业文化、执行力，以及广告、促销、公关、CIS、 等，都显得苍白无力；就连盛极一时 4P、4C、4R 甚至整合营