[全国策划修改版.docVIP

日本 优势和机会：行业处于快速发展阶段，潜在消费者群体较大，与同类产品相比，兰诺的“一次漂洗――去除残留物，省时省力”的新功效具有明显的优势。 劣势和威胁：1.价格偏高；2.消费者对柔顺剂的认知度不高；3.竞争者市场地位稳固，有开发新产品的行为；4.竞争者已经采取降价策略。 二．目标制定 品牌定位：占领市场，成为市场引导者；产品所要达到的目标包括产品形象，产品服务与在市场上的地位（市场占有率）。因为我们产品的诉求是健康，所以兰诺需要树立“健康”的形象。 产品目标：我们的战略目标是： 年限 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 市场柔顺剂的增长率 10 15 30 30 20 短期（半年） 中期（2年） 长期（5） 兰诺市场占有率 5％――7％ 20％――25％ 40％或更高 销售量（万升） 400 2400 5500 三．方案说明 1．产品 产品的背景：据统计衣物柔顺剂渗透率低于60%。衣物柔顺剂的购买频次都很低，不足4次/年产品包装关系到产品的档次。在包装设计方面，在考虑成本的同时，更要体现出我们产品的高品质，高品位的内涵。规格策略：根据不同的市场，考虑设计不同的规格，产品规格的个性化，差别化和系列化，是引导顾客，取得竞争优势的重要手段。从左到右（假定左边为客流量大的区域）依次为幽蓝清香，山林悠风，盈露花韵，与洗衣粉的联合货架陈列将有效帮助兰诺产品取得更大的认知度”的功能，争夺现有顾客，正面挑战金纺的垄断地位。 3）在超市及大卖场中日化用品周围的醒目位置摆放大堆头，摆放各种型号和香型的产品。 现场试范促销 我们将在各大卖场的现场进行展示活动，由我们的工作人员在现场对衣物进行洗涤，添加兰诺柔顺剂，为顾客进行产品试范，包括手洗与机洗，消费者也可自行进行体验，同时我们会配备相应的导购人员，为顾客诠释兰诺的理念与使用方法。 配送策略 据调查显示，大部分人不了解衣物柔顺剂的好处，而厂家又不能主动给其提供尝试渠道有意识地引导消费者消费，是衣物柔顺剂市场迟迟拓展不开的重要原因。原则：以感性诉求为主，以理性诉求为辅。各区域市场收视率最高的电视频道选择各区域市场阅读率多的报纸万；其中70%做广告费用；30%做为促销费用 项目 基本方案 健身会费收入 培训课程收入 极限运动收入 +10% -10% +10% -10% +10% -10% 净现值 243823 -13613 -270938 -286786 -389157 54350 -22938 较基本方案增减(%) -1.05% 　-2.11% 　-2.18% -2.60%　 -0.79% -1.09% 投资回收期 3．45 〉4 〉4 〉4 〉4 2.63 〉4 项目 基本方案 场馆租费 营销费用 人员工资及福利 +10% -10% +10% -10% +10% -10% 净现值 243823 -473146 -305168 -408978 -369330 -40406 -285295 较基本方案增减(%) -2.94% 　-2.25% 　-2.68% -2.51%　 -1.17% -2.17% 投资回收期 3．45 〉4 〉4 〉4 〉4 〉4 〉4 由此得出场馆租金最为敏感，其次分别为营销费用、培训课程收入、人员工资及福利、健身会费收入、极限运动收入。 2、项目的主要财务风险： （1）总投资成本超预算。因为融资方式均为原公司资产，一旦超出预算会导致资金链的断裂，影响装修进度和投资回收期。 （2）场馆租金最为敏感，容易受到市场供求关系的影响，从而导致收入的不稳定。 （3）营销策划方案是否合理，是否用最少的费用得到最大的营销效果，会对项目产生的现金流有较大影响。 （4）培训课程收入相对于健身、极限来说，更加容易影响项目产生的现金流。所以，要把握好健身活动培训课程的设置。 3、风险管理： （1）在项目筹建期间，应构建完善的组织结构了，明确管理责任，保持信息流通，严格控制总投资成本，防止项目投资超出预算。 （2）保持和租赁处的友好合作关系，订立长期协议，保证租金不受市场供求关系的太大影响，从而保证现金流的一定程度上的稳定。 （3）积极探索市场规律，深入了解大学生市场信息，策划出高效高质的营销方案，并制定出合理的培训课程。 4、项目财务评价： 　　综上所述，本投资项目值得投资。其最初投资额为1667650元,净现值为243823元.投资回收期为3.45年。 鉴于宝洁公司具有较大的生产规模、品牌优势和较为完善的供应商管理系统，因而供应商的议价能力较低。 市