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目录 中文摘要 ………………………………………………………………………1 英文摘要 ………………………………………………………………………2 1、引言 ………………………………………………………………………3 2、电力系统营销的现状 ……………………………………………………3 2.1电力部门营销管理机制不健全 ……………………………………3 2.2电力营销管理意识淡薄 ……………………………………………3 2.3电力营销信息管理存在不足 ………………………………………3 2.4电力营销人员素质不高 ………………………………………………4 2.5电力企业文化建设有待加快 …………………………………………4 3、我国现代化电力营销发展方向 ……………………………………………4 4、我国现代化电力营销发展对策 ……………………………………………4 5、现代化电力营销发展的具体实施措施 ……………………………………6 结论 ……………………………………………………………………………7 试析现代化电力营销的现状与发展对策 论文摘要：随着市场经济的进一步深入，能源市场的竞争日趋激烈，电力企业也被“卷入”了市场化管理的大潮中。在这种形势下，我国的电力企业必须要与时俱进，从观念入手，细化管理，不断创新营销方式，只有这样才能改善我国电力营销的现状，促进电力企业的现代化建设。：电力营销;现代化;电力企业Abstract: along with the further development of market economy, market competition is becoming increasingly fierce, electric power enterprises are involved in themanagement of the market tide. In this situation, the electric power enterprise of our country must keep pace with the times, from the concept, management, innovativemarketing mode, the only way to improve the current situation of Chinas electric power marketing, promotion of electric power enterprise modernization. Key words: electric power marketing; Modernization; The electric power enterprise 引言 电力营销管理是电力企业的核心工作，是电力企业走可持续发展道路的重要保证。随着经济的发展，电力企业营销管理也需要在传统营销模式的基础上做出改变和调整，只有这样才能使电力企业在新的市场经济条件下平稳快速地发展。 电力企业属于半服务性质的机构，其营销特点也自然具有多重性质。电力企业的目标客户范围极为广泛，但客户需求的往往是电价低廉、供电安全稳定且服务质量好，而企业则希望低投资、高收入，这是相互矛盾但又是必须要解决的问题。在新的经济形势下，电力企业营销管理也必须具备先进的市场经营管理机制，具有现代化的管理模式和高质量的客户服务，只有这样才能取得最大化的经济效益。 2、 电力系统营销的现状 　　目前我国电力系统的营销方式在传统模式的影响下，营销模式单一，没有形成创新性的现代化管理机制，主要存在如下问题： 2.1 电力部门营销管理机制不健全 　　受传统管理思想影响，我国大多数电力企业还没有建立电力营销职能部门，缺乏与其他部门的有效协调。营销管理机制不完善，内部机制不健全，无法充分调动员工的积极性，也没有相应的奖惩制度。 2.2 电力营销管理意识淡薄 　　在管理上没有意识到电力营销对于电力企业的重要作用，没有给电力营销一个合理、准确的定位。电力企业的生产经营活动和市场营销的需求是分不开的，目前电力营销受到产品和服务质量等因素的影响缺乏管理意识。长期以来，电力供不应求，“效益靠政策、发展靠政府、管理靠行政”等观念深深影响着企业营销观念的转变。 2.3 电力营销信息管理存在不足 当前，电力企业营销信息管理系统存在着诸多不足，造成了严重的安全风险问题，如技术风险等。违规操作风险，主要是指个别系统维护和操作人员采用较为隐蔽的技术手段，更改某些重要数据而造成的风险;误操作风险，主要是指系统维护和