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一起嗨 KTV 创业计划书 计划负责人：张玮 徐犇 翟国栋 石岩松 孙林桐 日期：2015年12月17日 我们是一个怎样的公司 我们的服务产品是服务 我们的市场是怎样的 我们的预期收入及分配 融资的需求和方式以及退出 如何管理我们的团队 我们将KTV作为我们的一个先行项目 项目：一起嗨KTV是针对大学生这个市场开设的提供娱乐服务型公司。公司将提供娱乐场所、酒水供应、生日聚会等业务。地点位于农贸附近，预期投入15万左右进行软硬设施建设。 为广大爱好唱歌娱乐的大学生提供一个环境优良，价格合理 的娱乐生活场所， 给大学生平时的团体活动生日聚会提供一个很好的选择。 1.KTV服务： 服务时间：24小时全天候服务。本KTV内还有免费提供上网。 2.咨询服务： 由热线电话服务，网络服务，前台接待服务组成。其中热线电话服务和前台接待是捆绑在一起的主要工作有为顾客订位房间，还有网络服务方面，网页上客户可以进行网上订购包间，还会展示公司最近的各种活动。 3.商品服务： 主要供应酒水（如啤酒，鸡尾酒，还有果汁，茶水等），各类下酒小食（花生，薯片，等小零食），水果。同时还会供应纸牌，骰子等娱乐性的东西。 风险 在项目刚开始的经营的时候必然会存在着很大的竞争， 因为在学校附近的娱乐场所并不少，一个新的公司的横空出世必然会成为其他商家的众矢之的，他们会因此做出一些调整进行一些优惠来争夺大学生客源。打出品牌效应然后才能不断的扩大规模。 优势 彩石镇在 ktv 方面虽然有几个小小的店面，但其规模太小，歌唱环境恶劣，服务态度不好，因此生意一直很差，而价格比市里面贵，这使得许多学生都选择了去市中心的 ktv，而如果我们在这个地方建一个高质量的 ktv 场所，针对大学生设置一个合理的价位无疑会成为附近学校大学生平时娱乐的首选。 我们采用经理和兼职的管理运营体系。经理就是和我一起创业的一些同学，大家分工明确，每人负责几个方面，都做好自己的本职工作。当有什么重大决定时必须有我们几个经理人协商决定。 配备专业的财务人员，必须是长期兼职的，因为熟悉我们KTV财务状况和运营模式也不是一天两天的事。为了能够长久的发展我们必须要有尽量完善的体制。 兼职同学则主要负责服务，保洁，前台等基础事项。为了保证服务质量必须先进行培训和服装统一。 为了保证团队的稳定性，对于兼职人员进行必要的合同签订。这是对于雇佣双方的双保险。 实行店组长制，由经理任命，让领班组长指挥。组长有责任到人，惩奖都加倍。（组长有实际业绩和经验优先） 实行表现机制，重视员工考核，个人业绩表现，服务态度表现，进行嘉奖。（可由顾客给予加分，组长加分）；以上的方式都有助于提高成员的服务积极性。 由于是首次创业经验不足，又是企业的创业期。不一定在刚开始的时候就能得到一定的收益，但一步一个脚印，首先以优秀杰出的服务和环境质量在大学生中获得一个良好的口碑才是最要紧的。所以预期的收入可能很低。 如何分配可以对销售岗位进行具体的岗位评价，主要是对岗位的职责、价值、重要性、工作难度等进行合理的评定，以及对于一些成熟KTV的分配方式学习。从而有效的保证薪酬设计中的内部公平，调动大家的积极性。 由于大学城附近的房租也就不会特别高，需要的这些钱我们首先会申请小额贷款，其次呢我们可以把我们的想法推向市场吸引投资，然后给投资人股份的方式吸引一些资金。 土地租用 KTV设备购买 包厢装修 人员流动费用 职工工薪 网站创建 食品与酒水 水电费 设备维修费 广告宣传费 贷款利息 国家税收 公司注册其他费用 需求： 一旦我们的KTV开起来了，就意味着我们的资金已经成为了一种投资。想要轻易退出并收回那些钱是不可能的了。所以我们一定要努力去把KTV做好做下去，这有这样才是最好的结果。而如果真的到了无法经营的一步时，我们会先考虑将其转让，转让给其他有创业意向的同学或者转让给其他的想要投资的投资人。最后实在不行了，就是把我们的设备转让给其他的KTV商家或者是准备开KTV的人，尽可能多的收回一些成本吧。 风险预测： 1、特色标志定位是否合理 ；2、选择经营场所地理位置是否合理； 3、灯光设备是否合理舒适； 4、对竞争对手了解不足； 5、管理是否科学合理； 6、货源价格是否合理； 7、消费者价格定位是否合理 ；8、宣传方式是否合理；9、针对学生寒暑假放假 。 机遇和风险往往是并存的。机遇越大，难度越大;风险越高，回报越高。所以我们必须进行充分的市场分析和调研，前期一定要了解充分再开始我