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市场营销筹谋书范文 勾当目的: 推广联通 打黉舍几乎移动一统天下的场所排场 绕揭捉?生有更多的选择 享受更好的处事节约话费 勾当首要对象: 09级新生 勾当口号: 省钱, 如斯轻易! 就三峡年夜学市场来看，年夜年夜都学生属于有移动通信需求的低端用户，他们追求以时尚的移动通信作为日常沟通体例的填补，同时他们又属于无经济收入来历的低端消费群体，两者之间的矛盾给夷陵通的成长供给了较年夜的成漫空间。夷陵通营业在校园市场的成长存在较年夜空位。 在此情形下，跟着宜昌市通信业的进一步成长，全力在移动通信规模的校园市场占有较年夜市场份额，并由此辐射全社会，为夷陵通营业的久远成长打下坚实基本。1 勾当首要负责人联系宜昌电信,向电信的首要负责人声名勾当筹谋方案 2 勾当首要负责人与电信协商, 为三年夜学生量身打造一种资费体例 有可能的话 可以建造三年夜的局域网 3 为吸引学生使用,电信最好是进行一些勾当. 可以 预存话费送小灵通一部 新入网学生可享受几个月的免月租 等 4 在黉舍里招一批学生加入此次勾当 要求 谈锋好,沟通能力 强,能吃苦 小灵通的优势: 1 辐射比遥控器还低 我国政府在有关电磁辐射情形呵护方面是极其负责的，我国现行的电磁辐射防护尺度比欧美各工业化国家要严酷的多。按摄影关检测陈述的显示，小灵通手机的辐射频率最年夜值为10毫瓦，比电视机遥控器的使用功率(25毫瓦)还小良多，完全可以忽略不记。 此外，小灵通在待机时处于休眠状况不贰射功率，也就是说此时小灵通手机没有辐射，只有在发生呼叫年夜休眠状况到呼叫状况的措置时才进行交互式的发射。小灵通手机的发射功率，按小灵通使用时距人体1厘米计较，小灵通手机仅有0.25微瓦/平方厘米的电磁辐射被人体领受。小灵通手机的电磁辐射功率仅仅是我国微波卫生尺度的1/150。 2 话费低 勾当布景: 自中国电信被分拆以来，跟着无线通信的迅速崛起，电信营业在利润增添点上一向处于开源无路的困境。被信息财富部定位为固定电话网的填补和延长的夷陵通，就是操作已有的固定电话收集，实现无线接入，打破高端通信市场由移动、联通两头独年夜的场所排场，年夜市场名目上形成三足鼎峙的竞争场所排场。事实上，XX年，中国整个电信市场用户增添的全景图中，夷陵通净增添了2300万户，总用户达到3500万，远远超出跨越人们的展望，已经成为我国通信市场的一支主要力量。凭借其低廉的资费优势，夷陵通在上市初期就受到泛博消费者的接待，以燎原之势获得社会各界的极年夜关注，数以万计的首批夷陵通用户已感应感染了价钱低廉、绿色环保夷陵通的时尚和魅力。可是夷陵通上市初期，即受到了竞争对手的狠恶阻击，激烈的市场竞争，使发卖情形并未像人们前期预料那样的乐不美观。剖析其原因，当然有今朝宜昌市的消费者逐渐趋于理性消费、年夜部门有移动通信需求的用户都已经采办了手机的身分，以及因为竞争对手提前进行市场阻击，而更深条理的原因在于没有对市场进行有用的细分，并在市场细分的基本上供给分歧的话费套惩处事。高校学生群体即属于被忽略的一部份。 3 多姿多彩 酷炫糊口 今朝移动通信设备不仅具备根基的通话功能，更成为可以上网看新闻、玩游戏的随身娱乐设备，在这一点上小灵通毫不减色。用户借助小灵通无线市话系统高达64k／32k的数据通道，能够随时随地享受无线互联网处事。 三年夜具体情形1 市场潜力 05级新生人数多,加上高年级学生,市场潜力极年夜. 年夜学生是一个非凡的消费群体. 是往后社会消费的主力军, 学生此刻形成的消费不美观念对往后的消费体例有很主要的浸染. b 小灵通自己的优势 ( 话费低 辐射低 ) 2 现实需求 黉舍里有手机的人良多. 60%的学生有手机.声名高校学生对移动通信处事的需求量很年夜。用户对通信的“移动性”有需求，这就意味着他可能会成为 夷陵通处事的顾客。“移动性”是夷陵通区别于固定电话的最年夜优势地址。在三峡年夜学，几乎90%学生首要经由过程固定电话或手机进行沟通联络，这一比重是很年夜的。这抉择了他们是夷陵通的潜在用户。 3 竞争对手的情形 因为小灵通的资费尺度和固定电话根基不异，所以在本市多用小灵公例可年夜幅降低话费；此外小灵通不单可以打国内国际远程，还可拨ip电话，让用户在市内随时随地享用廉价的远程电话。宣传体例: 1 电信和黉舍联系 每一封及第通知书的信封上印上电信的有关资料 并在每封及第通知书中附上宣传单 移动公司的拓馇在校内并欠好. 在欣苑机房.g楼等处所经常没有旌旗灯号, 很未便利. 移动的资费并不廉价且移动在校内的用户早已过饱和了因为没有经济收入，日常破耗年夜部门由家里供给，高校学生的通信消费能力不高，月消费话费约25-200元不等，人均月话费约50元摆布。剖明高校市场虽然是一个低端市场，但夷陵通的arpu值(每月平均每用户收益)比固定电话要高，成本又低