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外贸企业转型升级过程中遇到的问题与路径探讨 　　【摘 要】“转型升级”已成为外贸行业面临的重大课题和重要抉择。本文从外贸企业转型升级的重要性出发，分析了外贸企业转型升级过程中遇到的问题，针对问题提出了外贸企业转型升级的有效对策：从国际市场转型国内市场；加强企业核心人才的培养；从粗放型增长向低碳型增长转型；参与行业预警机制。 　　【关键词】外贸企业；转型；升级；路径；创新 　　一、前言 　　2012年以来，世界经济形势依然十分复杂，欧美国家的经济复苏仍然不稳定，我国经济发展依然存在着不平衡、不协调、不可持续等一系列问题。这些负面因素都直接影响外贸企业的发展，导致我国外贸企业面临着空前挑战，其中“转型升级”已成为外贸行业面临的重大课题和重要抉择，在当今形式下，创新求变，居危思危，化危求机成为千万外贸工作共同关注的任务。因此，本文从外贸企业转型升级的重要性出发，分析了外贸企业转型升级过程中遇到的问题，针对问题提出了外贸企业转型升级的路径和方向。最后得出：企业升级转型中所面临的问题要求我们必须认真对待、深入研究，找到适合自身企业发展的路子，增大转型的成功可能性，降低失败的风险，保证企业转型成功。 　　二、外贸企业转型升级过程中遇到的问题 　　结合经济发展的趋势，外贸企业转型升级是发展的必有之路。目前，外贸企业转型升级过程中遇到的问题主要包括：无法有效的保证融资；缺乏持续的创新机制；缺乏有影响力的自主品牌，这三点是困扰企业实现升级转型的关键问题。 　　（1）无法有效的保证融资 　　融资是外贸企业所面临的重要问题，很多外贸企业选择贸易融资来规避风险实现资金周转，但操作起来对金额和期限要求都很高，很多中小企业单笔业务金额小，采用这种方式会增加企业费用。资金问题对于中小出口企业非常棘手。 　　（2）缺乏持续的创新机制 　　创新是当今经济发展的重要途径，然而不少外贸企业忽略创新方向，对创新制度不够重视，导致企业发展前景和方向不明确，在市场创新、管理创新、产品创新和技术创新等诸方面出现了盲目性，没有具体的创新计划。 　　（3）缺乏有影响力的自主品牌 　　自主品牌是外贸企业的奠基石，目前不少外贸企业逐渐向国内市场转型，在品牌商品方面缺乏自主品牌，往往通过更换名牌销售国内的产品，这样很容易引起知识产权纠纷，难以维持企业的长期发展。如果外贸且在国内市场上没有过硬的自主品牌，产品质量再好也很难赢得国内消费者的信任，很难取得国内市场的有利地位。 　　三、外贸企业转型升级的对策分析 　　针对以上我国外贸企业转型升级过程中遇到的问题，提出了如下外贸企业转型升级的以下四种对策方法：从国际市场转型国内市场；加强企业核心人才的培养；从粗放型增长向低碳型增长转型；参与行业预警机制。 　　（1）从国际市场转型国内市场 　　由于国际市场需求的减弱，外贸企业可以考虑向国内市场转型。实现国际市场向国内市场转型主要有以下三种途径：一是锁定大超市路线，驻进沃尔玛、家乐福、华联等大型超市；二是开拓批发商，向各地的经销商代理商铺供货；三是自己开设专卖店。根据企业自身的特征选择合适的途径，大型超市对企业的资质要求较高，所以中小企业的主要供货对象为批发商，锁定目标的同时，提高自己品牌，做好质量和品质的支撑。 　　（2）加强企业核心人才的培养 　　人才是企业发展的核心，企业竞争的本质是人才的竞争。在金融危机袭击之后，许多中小企业存在着人力资源紧张的问题。人工成本仍然是困扰企业发展的瓶颈，高端人才的确是制约了企业的稳定发展。企业在发展中要根据自己的特点，制定合适的用人机制，制定不同时期的人才招纳计划，为企业发展储备各类人才。企业在招纳人才的同时要注重人才培养，加强员工培训，实时跟踪国际贸易局势和国家相关政策指向，提升企业人员的综合素质。加强外贸企业与研究型、职业高等院校的合作，为外贸企业后续人才做好储备，保持人力资源的可持续发展。 　　（3）从粗放型增长向低碳型增长转型 　　结合国家经济发展战略动向，外贸企业出口也事项由中高耗能、高污染、资源密集型产品向低碳型转化，减少粗放型生产方式带来的资源浪费，减轻环境污染。金融危机对我国的外贸企业带来了很大冲击，实现增长方式转型是外贸企业发展的必由之路。因此，中小企业必须以现有产业为基础，研究国家重点支持的战略性新兴产业，积极向新产业靠拢。金融危机以来，不少企业实现了积极转型，努力发展绿色低碳新兴产业，培育低碳节能产品，形成新的出口产业方向。 　　（4）参与行业预警机制 　　融资是外贸企业发展的主要瓶颈，然而企业缺少向银行提供认可的抵质押物，因此只能充分利用本地银行推出的企业信贷产品，进行联贷联保，通过组团取暖，及时获得企业流动资金，在对外贸易谈判中获得更有力的话语权；充分了解国家政策和银行信贷要求，