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成功经验分享 海口南海龙宫海鲜广场赠饮形式:自助海鲜,任意饮用月均销量:合同已签下来,卫生许可证在办理中,预计下周可以装机 有合作意向并在洽谈中------ 海口满福隆酒楼已谈妥,有关手续在申办中 海口的丰田、广本、雪佛兰汽车销售公司在洽谈中 谈判策略 创造客户需求： 以往客户会用百事与可口，康师傅与统一等的竞争来引诱 对方加大资源的投入，我们不妨鼓动客户扩大增值服务来 提高竞争能力，以期达到抑制竞争对手提高效益之目的。 而免费提供冰冻的可口可乐是一种增值的服务。 * 现调机开发篇 序言------现调机的选点是现调业务的重要环节.开发高质量的售点 不仅节约资源,增加销量,同时对推广冷饮文化都可以起到 积极的作用 现调机开发篇 目录 成功经验分享 客户赠饮 开发赠饮客户 谈判策略 ITAT会员俱乐部 赠饮形式:只要是其俱乐部会员.均可天天在此免费饮用 月均销量: 海口店:285UC 湛江店:749UC 三亚东北饺子城 赠饮形式:只要入店消费就可获得无限量饮用. 月均销量:235UC 三亚阿青山自助火锅店---原先是“王老吉”的专销店 赠饮形式:只要在该店消费火锅就可以任意饮用 月均销量:111UC 亚马逊巴西烧烤-----新兴餐饮，倍受年轻浪漫一族的青睐 赠饮形式:只要消费 套餐 即可获得赠饮 月均销量:137UC 三亚东北第壹家 赠饮形式：套餐赠饮 月均销量：刚装机3天，７５ＵＣ 海口东风起亚汽车销售公司 赠饮形式:凡光顾该店的客人均可获得赠饮 月均销量:该店展厅正在装修预计二周后可装机 丰田汽车销售公司 有意向,在洽谈中 安骅汽车销售公司 有意向,在洽谈中 现调机开发篇 客户赠饮----- 赠饮是现调糖浆增长的主要来源,是培养消费者的 最佳方式;是建设品牌忠诚度及喜好度的一种途径. 现调机开发篇 开发赠饮客户------赠饮客户对象:中高档中、西式套餐，自助餐，下午茶、晚茶， 火锅城、烧烤园；各类会员俱乐部、美容院、健身所； 汽车销售公司等。 以上客户可分为完全赠饮和不完全赠饮两种。 完全赠饮------凡到店内消费即可任意饮用饮料，如：汽车销售公司、ITAT会 俱乐部、美容院等。这类客户获得了间接、长效的回报，客户要有 较强的实力。 不完全赠饮------凡消费一定金额的套餐，赠饮饮料一杯，如：中、西式快餐、 自助餐、下午茶、晚茶等。这类赠饮，客户回报稳定，可持续性强。 现调机开发篇 谈判策略 了解客户的需求： 客户在各类套餐中已经选用了其他品牌的饮料 或自制饮料，可与之谈判推介我司的高品位、 低成本、方便快捷的现调系列饮料，较容易成功。 现调机开发篇 *