营销 实验报告书营 实验报告书.doc

实 验 报 告 书 姓名 韩国家 学号 专业 旅游管理 班级 12级旅游管理一班 课程 旅行社经营管理 巢湖学院历史旅游文化系 2013 至 2014 学年 第 二 学期 巢湖学院历史旅游文化系实验报告书 课程名称:旅行社经营管理 教师:曹传兰 授课场所: 授课时间: 2014 年 5 月 5 日 星期 一 实验 项目 名称 大学生旅游产品的营销策划 实验 目的 通过本次营销策划了解旅行社产品市场细分及定位的概念；产品定价策略及分销渠道的建立；并掌握在大学生群体中促销该产品的方法；掌握网络营销、关系营销等的运用方法。 理论 知识 准备 1、掌握旅行社产品定价、促销、销售的概念和方法； 2、掌握人员推销的方法、广告制作发布的过程； 3、熟悉旅行社公共关系活动的组织与实施方法； 4、掌握销售渠道的建立及如何在大学生中间建立各种合适的销售渠道； 难点 与 要点 1、旅游产品的定价策略和方法 旅游产品销售人员的素质及推销过程 销售渠道长度和宽度策略 寻找旅游产品销售的新渠道——网络销售 旅行社与大学生的社会关系状况以及大学生对旅行社的感觉 实 验 过 程 与 完 成 情 况 1、我国高校学生旅游营销的可行性分析 目前我国高校学生旅游营销中存在的问题 我国高校学生旅游营销对策与策略 实 验 总 结 通过本次营销策划了解旅行社产品市场细分及定位的概念；产品定价策略及分销渠道的建立；并掌握在大学生群体中促销该产品的方法；掌握网络营销、关系营销的运用方法。 成 绩 及 评 阅 意 见 自我评价 教师评阅 学习态度 □很满意 (较好 □一般 □不满意 实验成果 (很满意 □较好 □一般 □不满意 实验报告填表说明： 一、实验项目名称及时间： 大学生旅游产品的设计与开发（ 大学生旅游产品的营销策划（ 二、实验目的： 1、第一次： 通过本次实训操作，了解旅行社产品设计的流程、产品设计的注意要点；旅行社产品的设计思路；根据自己熟悉的大学生旅游产品进行市场调研；学会资料搜集的方法、并学会撰写产品设计报告书。 2、通过本次营销策划了解旅行社产品市场细分及定位的概念；产品定价策略及分销渠道的建立；并掌握在大学生群体中促销该产品的方法；掌握网络营销、关系营销的运用方法。 实验报告填表说明： 一、实验项目名称及时间： 大学生旅游产品的设计与开发（3班-4月2日第5-6节；1、2班—4月2日第9-10节） 旅行社企业实地调研（3班-4月23日第5-6节；1、2班-4月24日第3-4节） 大学生旅游产品的营销策划（1、2班-5月15日第3、4节；3班5月16日第1、2节） 发团与接团操作（3班-5月21日第5、6节；1、2班—5月21第9-10节） 二、实验目的： 1、第一次： 通过本次实训操作，了解旅行社产品设计的流程、产品设计的注意要点；旅行社产品的设计思路；根据自己熟悉的大学生旅游产品进行市场调研；学会资料搜集的方法、并学会撰写产品设计报告书。 2、第二次： 通过赴旅行社企业的实地调研，了解旅行社企业的实际工作流程；旅行社的旅游产品知识、旅游线路的设计过程；组团社与地接社业务合作；旅行社三大职能部门等的相关知识。 3、通过本次营销策划了解旅行社产品市场细分及定位的概念；产品定价策略及分销渠道的建立；并掌握在大学生群体中促销该产品的方法；掌握网络营销、关系营销的运用方法。 4、通过本次实训的完成，了解如何制定旅行社接待计划；如何就旅游各产品要素与供应商议价及采购；如何落实接待事宜及进行质量监控的问题；并灵活运用接团产品运行的重要知识。