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目录 一、项目情况介绍 二、经验与教训 三、思考与启示 四、梅江下一步工作计划 五、项目综述 一、项目情况介绍 （一）项目背景 1、市场环境 2、企业环境 3、项目背景 4、立项的战略意义 （二）项目的目标 1、目标和任务 2、完成情况 ? （1）竞争优势 梅江起步区的四个项目中，蓝水的销售均价位居第一，销售比例也仅次于玉水，而玉水的价格比蓝水低了1315元/平米（玉水价格低于蓝水30%），所以可以说蓝水获得了良好的销售业绩，树立了顺驰在梅江区域的领导地位，提升了顺驰品牌。 ? B 现金流量分析 见下表 C 实现利润分析 累计已实现项目利润 截至2002年12月份，项目累计实现销售额3.95亿元，按最新预算单位成本计算销售成本为3.14亿元，毛利润为8, 100万元，扣除应负担税金、实际发生销售及管理费用合计4,720万元，项目本身累计已实现净利润3,350万元。 仅从已实现项目利润来分析，项目销售毛利率为21%，而销售净利润率为8.50%。 ????预计未来项目利润 预计至2003年6月份，项目还将实现销售额2.13亿元，按最新预算单位成本计算销售成本为1.64亿元，扣除应负担税金、预计发生销售及管理费用合计1,420万元，项目将再实现净利润3,410万元。 ? 预计项目总计利润 预计至项目结盘，蓝水假期总计将实现销售额6.08亿元，按最新预算单位成本计算销售成本为4.79亿元，毛利润为1.29亿元，扣除应负担税金、预计总计销售及管理费用6,140万元，项目本身将实现净利润总计6760万元。 从项目预计总计实现利润来分析，项目销售毛利率为21.20%，而销售净利润率为11%。 综合以上财务分析： 项目销售比例已经达到70%，综合回款率也尽90%，但是项目本身至今仍然占用着大量资金，截至12月底资金缺口仍然近1亿元，没有实现自给自足，而且项目利润也只实现了预计总利润50%。从1亿元资金缺口和实现50%项目利润的对比中不难看出，项目的付款进度远远高于回款进度。 根据预计销售、流量及利润情况看，项目后期30%的销售量要为项目总体贡献50%的利润，不但要弥补1亿元的现有资金缺口，还要再提供6750万元的正现金流量。 核心价值观，偏执地坚持 2002年6月“工程部事件” ? l??????? 小结 我们的核心价值观是全体顺驰员工共同的信念，是我们的基本原则。 对待违反核心价值观的任何人，任何行为，我们决不姑息，没有选择，不惜代价。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. ? （三）???教训 1、高目标的提出与执行 ? 高目标是全体员工的共同承诺，高目标是激励手段而非考核标准。 高目标的执行需要相当的决心，要坚决贯彻，不打折扣，要有舆论的支持。 高目标制定之后，要有具体有力的跟进措施作为保障，并根据执行情况对计划进行修正，将针对高目标的战略思考变成一个持续不断的过程。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. ? ? D 景观别墅区的营造 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Asp