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营销基础与实战应用 在交流过程中，大家普遍提出问题，什么是营销，什么是定位，到底应该怎么样具体操作，针对我的产品怎么做？ 因为很多人都有这个困惑，一一回答很累，而且具体到各自的产品上，其实只能给个方向，因为缺乏大量的相关信息。在此，就简单的尽量少的使用术语来做个营销流程方法的基础普及，只是基础，是给一个直观的可以有迹可循的方法，而不是只要用这个方法你就能解决目前问题，想更好的解决问题，需要的是深入的营销策划。 营销是什么？这个概念一直到现在，都没有人给个准确的定义，但是公认的，并且出现在大学营销专业中的市场营销学第一章第一节第一段第一行是这样定义的：通过交换的方式满足消费者的需求和欲望的过程，叫营销。这是美国人科特勒的定义。现在教材中是不是我已经不知道了，但是在好多年前我学营销的时候是这样。 这段话看文字，只要认识中国字的人，都明白，但是懂的人很少！ 教你个方法，一句话，或者一段话你不能很快明白的时候，就进行精简，提前其中核心的词语，这句话有几个词，交换丶满足丶需求和欲望 首先你要明白什么是交换，交换的背景已经背后所延伸涉及的一些内在东西，这些是书上理论上没有的。 最早的交换出现在很早很早以前，那时候还没有货币，大家是以货易货，你打了只兔子，我种了些玉米，我想吃兔子肉，那怎么办啊，我用玉米来交换你的兔子肉，这就是交换。核心是要满足需求和吃肉的欲望。 但是几乎很多学习营销很多年的人，没有深思一个问题，这个过程才叫交换，为啥要叫过程呢，因为你想吃肉，想拿玉米来换肉，可是没有交换的标准啊，你想付出最少，给我一个玉米棒子，换我一只兔子，傻子才和你换，这就产生了一个交换的标准问题了，多少玉米能换我一只兔子啊，或者多少玉米换多少斤肉啊，没有标准怎么办？嘿嘿，核心来了，标准的制定是个过程啊，这个过程中，多少玉米换多少肉取决谁？大家想？取决于想吃肉的人！你吃肉的欲望越强烈，你给的玉米就会越多，你可以接受的价码越高！只要你能够支付的起，不影响你的正常生活，你支付的可能越大！ 通过交换的过程，里面其实产生了一个核心的东西，价值决定了价格！这个价值是取决于消费者对价值的自身需求和欲望的！很多人没想过价值到底从哪里来，价值不是我们凭空说的，是你必须很清楚的掌握到，哦，你小子原来这么爱吃兔子肉啊，好，那我就专门用兔子肉和你换，反正你有的是玉米，我一只兔子换你1千斤，你也愿意，这个种玉米的肯定是地主！ 说的在明白点，就是一种价值或者一种主张，态度，也就是你的定位，一定要找到这样不惜千金的买主，这样消费群，他愿意为你的价值付出你所要求的价格，而且这样的消费者必须多到足以满足你生存和发展，也就是市场要足够大！ 这些本质上的东西，更为实用，而且很多人都没有更深的思考，书本上没有，也不会有人告诉你！我必须提醒下，赶紧交学费了！至少你要收藏加关注！ 定位！什么叫定位？这个词最近几年再电商领域很火啊！其实在线下，这个词已经火了很多年了，线下的企业也是从一无所知开始到逐步认识，到实践应用，但是更多的企业是说的头头是道，其实还不会应用，所以不要去特地的去神话什么，能够深入理解并运用他，那这个工具对你就是好东西，如果不适用你，就抛弃他，用你自己的东西，当然这个看境界了！ 定位是给你一个思维的方式，但是不可能直接的解决你碰到的定位问题，怎么定看个人理解和创造。 说了这么多，什么是定位呢？硬性的背书我是背不下来了，从90年底看定位到现在，时间太久了，真的记不住了，而且我写东西从来不去查资料除了给自己找个我理解了就行的理由之外，估计就是一个字-太懒！回归，定位就是抢占目标消费者心智中的位置！不是原话啊！别喷！但是绝对正确！ 精简下，抢占丶心智丶位置 心智就是内心认知丶认识丶理解丶渴望丶爱憎丶丶丶丶丶丶等等，统称为心智 消费者最渴望什么？你就要成为他渴望中的第一位置，最爱什么，你就要成为最爱的第一位置丶丶丶丶丶丶如果你不幸成为了他最恨的第一位置，那恭喜你，你的定位错误了，不幸中了大奖！ 为什么要抢占呢？抢占就是，你一定是最早发现他的渴望，发现他的最爱，并且是第一个态度鲜明的提出来，我就是你的最爱！并且迅速让这个宣言扩展开来！成为第一个这么喊，这么宣扬的品牌，这样就抢到了沙发了，楼下的不管他和你宣扬的多么一样，他也只是第二第三丶丶丶丶丶丶，你经常看帖会注意到，第一个对你评价非常好的，后面的人，如果和他一样评价，你内心里其实对第一个是最优好感的，其他人评价一样那是山寨货，属于人云亦云的！这就是抢占的重要性！ 但是，如果不幸，你来晚了，没抢到沙发，怎么办，只落到了不知道是几百层的楼层怎么办呢？没关系，只要你换个更新颖的角度，更牛的赞美，你就会让楼主