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二手房带看技巧 案 例 张强是一名经纪人，他在值班的过程中接待了一名客户，并且获知客户买房字目的是为了自主，于是他就推荐给客户要求的区域的两套房子，客户挑选了一套房子，并且要求去看房，于是，张强于是给业主打电话说有一个客户对他的房子很有意想，想来看房子，业主也答应了，于是张强带客户去看房子，客户当场就表示满意，并且在价格上也没有什么异议，但是当张强约业主第二天来公司签合同时，业主突然跳价，结果致使没有成交。可是第三天张强给客户打电话，客户表示已经在别的公司买到房子了，并且买到的是另一个区域的房子，而且价格已经远远超过原来和张强讲的预算，张强感到很困惑，去问业务主任，如果你是业务主任，你会怎么给张强解释呢？ 案 例 张强是一名经纪人，他在值班的过程中接待了一名客户，并且获知客户买房字目的是为了自主，于是他就推荐给客户要求的区域的两套房子，客户挑选了一套房子，并且要求去看房，于是，张强于是给业主打电话说有一个客户对他的房子很有意想，想来看房子，业主也答应了，于是张强带客户去看房子，客户当场就表示满意，并且在价格上也没有什么异议，但是当张强约业主第二天来公司签合同时，业主突然跳价，结果致使没有成交。可是第三天张强给客户打电话，客户表示已经在别的公司买到房子了，并且买到的是另一个区域的房子，而且价格已经远远超过原来和张强讲的预算，张强感到很困惑，去问业务主任，如果你是业务主任，你会怎么给张强解释呢？ 二手房操作中涉及到的技巧  带看中团队合作设局法 场景一：用AB经纪人进行设局：让A经纪人带着客户，B经纪人虚拟一个客户。B经纪人先进入房里，A经纪人带客户在去的途中假装向B经纪人打电话称需要钥匙。B经纪人告知其在房间内。A经纪人带客户到房间后，B经纪人称“他的客户”“去接他家里人了”，使客户产生危机意识，A经纪人进而对客户进行逼定。 场景二：两个客户同时看一套房子，其中一个客户有意向但是很犹豫。用另一个客户与经纪人配合，假装已经看上了此房，并询问有意向的客户是否定，催促客户去取钱，从而进行逼定。 场景三：在客户看好房后，在犹豫不决时，设定一个虚拟客户加上店长配合表演（店长必须表现出双方都看上房里，很为难的样子）。同时经纪人对客户进行逼定。 场景四：先设定好最适合客户的房子，同时选择另两套不太合适客户的房子。在客户去看那两套房子的同时，去业主那让业主配合我们。让业主假装还有本公司的其他客户要来看房，对哪个客户买房都不在意。经纪人同时对客户进行逼定。 场景五：给客户设局。在带看前就告诉客户这房好，并且马上就要卖了。在带看后就让店长向业主询问价格。店长表示业主正准备跟其他客户进行谈判，马上就要签约了。经纪人借机逼定，表示业主和店长关系铁，可以先和我们签约。达成目的。 场景六：带看中，两个经纪人带客户一起去看房，其中A经纪人躲着客户给自己的（虚拟）客户打电话（一定要让客户听到谈话内容），让客户认为房子很热，B经纪人对其进行逼定。 场景七：带看前设局，让多组经纪人分布在看房路线上，假装向带领客户的经纪人借钥匙，表示有客户要看此房，但是客户还没来。让客户认为房子不错，经纪人同时对客户进行逼定。 场景八：在客户带来前，安排假客户先进到房间里面，在客户到来后假装给家里人打电话说房子的优点，并让家里人带定金过来（一定要让客户听见）。经纪人再对客户进行逼定。 场景九：以个人名义把房源发到外网去。带看中让客户知道有很多公司都有打电话询问房子的情况，让客户认为房子抢手。同时让同事假装客户上去看房。经纪人对客户说明房源的优点，对其逼定。 课程名称：有效带看、快速成交 讲师： 文林 职位：总经办 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 接待客户，业主 勘察，匹配，带看 谈判，签约 二手房买卖流程 开发资源 带看 成交 售后 过户，物业交接，售后电话 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides