魏县鸭梨.docVIP

魏县鸭梨网络销售策划报告 针对如今的金融危机下我县鸭梨销售量下降的现状，我公司为扩大销售量，增加业绩，准备进入网络进行宣传本产品。以期望是魏洲牌鸭梨在国内市场上提高知名度，在国际市场上有一席之地。在竞争对手采取应变措施之前先占领市场，以求在市场上占主动地位。 市场分析：（1）背景资料：河北省邯郸市魏县是一个盛产鸭梨的地方，魏县鸭梨生产有力地带动了相关产业的蓬勃兴起,形成了较为完善的产业链条。全县现有与鸭梨相配套的制箱、装潢、包装、运销、中介组织、专业服务组织近百家，有常年从事果品经销的经纪人队伍4000多人；有恒温冷藏库106座，贮藏能力达6.06万吨；全县有大型果品加工厂两个，其中邯郸永丰果蔬有限公司，年可加工销化鸭梨15万吨，苹果、蔬菜6万吨，生产鸭梨浓缩汁1.5万吨，苹果、蔬菜浓缩汁5000吨，年销售收入1.4亿元左右，有力地促进魏县鸭梨转化增值；腾速冻有限公司重点是保鲜和速冻加工，保鲜的果品主要是鸭梨、苹果、草莓，速冻加工主要是梨丁、苹果丁、桃丁、杏丁、枣丁、桃瓣、杏瓣，年加工能力2.5万吨，年出口量达9000多吨（其中出口鸭梨5000吨，蔬菜4000吨），产品主要出口西欧、中东、南韩、日本、俄罗斯等国家，深受广大消费者青睐。　2005年，山东省阳信县的鸭梨合作社应运而生。除在国内10多个大中城市建立鸭梨销售网络外，合作社在全县挑选集中连片、户主有一定技术水平的梨园建立了鸭梨出口基地，成功申请出口商检注册，目前鸭梨能出口美国、加拿大、澳大利亚等国家。“建鸭梨出口基地那可不是一句话的事，外国人精着呢，每年都来基地检查好多次，生产上俺们是一点都不敢马虎。”合作社理事长王新泉说。为提高鸭梨质量，阳信县先后组织果树专家制定出《中国绿色食品——阳信鸭梨生产技术规程》和《阳信鸭梨无公害生产技术规程》，在全县梨园内进行推广实施；还建立了县、乡、村三级科技培训网络，根据不同季节聘请山东农业大学等农科部门的专家、教授对梨农进行技术培训，推广了平衡配方施肥技术、液膜套袋技术等技术，提高梨农的科技水平。在泊头，目前已拥有东方、亚丰等多家具有出口经营权的果品经销龙头企业，其中，东方果品公司已成为农业产业化国家重点龙头企业，亚丰果品公司是省农业产业化重点龙头企业。这些公司的标准化果园通过美、加、澳、欧盟等的专家检验检疫组的实地考察，获得了这些国家的动植物检疫认证，取得了进入国际市场的绿色通行证。??? 通过公司的市场化运作，泊头创出了“泊洋”、“金马”、“东方”等知名品牌，标准化果园内的商品果达到１００％，获得了“国家绿色食品证书”。去年，泊头鸭梨和各种新品种的梨共出口７万吨，占河北省年出口量的７０％，创汇６０００万美元。鸭梨不再踱着鸭步徘徊。中华梨、津泊鸭梨、河北鸭梨、齐桥鸭梨单位：元/千克(公斤) 产品 市场 规格 最高价 最低价 平均价 鸭梨价格 甘肃兰州张苏滩瓜果批发市场 河北 1.80 0.00 1.60 鸭梨价格 红星实业集团有限公司红星农副产品大市场 ? 2.20 1.80 2.00 鸭梨价格 北京市良乡城东农副产品交易市场中心 ? 0.00 0.00 3.00 鸭梨价格 天津韩家墅农产品批发市场 ? 2.00 1.60 1.80 鸭梨价格 北京京丰岳各庄批发市场 ? 2.40 2.20 2.20 鸭梨价格 牡丹江双合中俄蔬菜果品有限责任公司 地产 2.60 1.80 2.00 鸭梨价格 柳州市柳邕农副产品批发市场有限公司 ? 2.20 1.60 1.90 鸭梨价格 广东汕头农副产品批发中心市场 ? 2.00 1.00 1.50 鸭梨价格 内蒙包头市友谊蔬菜批发市场 河北 4.00 2.00 3.00 鸭梨价格 邯郸市(馆陶)金凤禽蛋农贸批发市场 ? 2.20 1.80 2.00 鸭梨价格 北京日上综合商品批发市场有限公司 新发地、河北 1.80 1.40 1.60 鸭梨价格 山西阳泉蔬菜瓜果批发市场 ? 2.40 1.60 2.00 鸭梨价格 哈尔滨哈达农副产品股份有限公司 河北 4.40 1.60 3.00 鸭梨价格 重庆市江北区观音桥农贸市场管理处（重庆江北区盘溪农贸市场） ? 3.70 3.40 3.60 鸭梨价格 北京顺鑫石门农副产品批发市场 ? 2.00 1.20 1.60 鸭梨价格 上海农产品中心批发市场经营管理有限公司 安徽、河北 4.00 1.20 2.60 鸭梨价格 山东威海市农副产品批发市场 ? 0.00 0.00 2.00 鸭梨价格 北京顺鑫石门农副产品批发市场 ? 2.00 0.60 1.60 鸭梨价格 北京水屯农副产品批发市场中心 ? 1.60 1.40 1.40 鸭