上海大众新店市场广宣计划.docxVIP

上海大众·广州冠晔大观路新店开业广宣计划——2013年11月市场部一、前言：广州汽车市场经过去年的国家调控政策控制波动，现在已经逐步进入平稳期，从各车系的销售增量上来看，今年的汽车市场特别是乘用车市场依然稳步上升。作为合资品牌里销量、口碑都很好的上海大众品牌更是凭借其自身优势占据了绝对的市场份额。所以作为上海大众经销商，我们在做年度目标时不需要投入大量心思花费在品牌宣传上，而是把主要工作重心转移到影响目标达成的其他因素上。广州8家上海大众经销通过S WOT 分析我们已经了解到我公司相比于其他几家自身的优、劣势，竞争力与潜在威胁等详细情况。现在作为我们公司的一大优势——赛马场购车地理位置，即将会因为马场的拆迁，公司的搬移而逐渐消失。所以我们需要花费更多的精力投放再其他竞争点上（我们的服务，我们产品，我们的企业形象）以保证我们在上海大众经销商中第一的决心。大观路新店即将开业，如何使我们的新店在知名度，与认知度在短时间内达到一个很高的程度？如何通过我们的老店，宣传我们的新店？如何通过我们的潜在保有客户，挖掘我们新的客户？如何让我们的销量与产值利润达到一个新的阶段？这是我们需要考虑的。二、目的:1、让上海大众广州冠晔大观路店新店开业的信息得到广泛传播，吸引更多的目标消费群体。2、为新店开业做好前期预热准备。3、为新店开业累计更多订单。4、为新店开业后高的售后产值奠定基础。5、继续保持上海大众广州经销商第一的信心，争夺华南前三的决心。计划总纲领：此广宣计划总共分为3个部分：1前期预热宣传2新店开业仪式。3、后续效果反馈跟踪。暂时以新店2013年1月1日作为开业典礼的日期，我把此次计划分为五个阶段：阶段时间节点主要内容备注第一阶段开业前30天至开业前15天此阶段主要告知大家上海大众关注冠晔大观路店即将开业信息（新店名、地址等）宣传力度占总比15%第二阶段开业前15天至开业前7天此阶段主要告知大家上海大众关注冠晔大观路店即将开业期间优惠政策，聚集意向客户。宣传力度占总比15%第三阶段开业前7天至开业前1天此阶段主要告知大家上海大众关注冠晔大观路店开业当天主题活动。宣传力度占总比25第四阶段开业当天保证开业典礼活动按计划顺利执行宣传力度占总比20第五阶段开业后一个月此阶段继续告知大家，开业酬宾期间优惠政策、宣传力度占总比25%四、传播媒体选择：如今市场传播渠道多种多样，可选择性广，但针对本次新店开业广宣计划，我建议是立足于传统宣传平台，并尝试开拓各种新的宣传平台，降低宣传费用提高宣传效果。这次宣传工作一定要成功，所以我们既要求新也要求稳，传统宣传平台不能放弃，但是可以减少一定投入，选择一些效果好的，做重点宣传。详细如下：传统平台（基础）媒体平台具体媒介优劣势分析建议投放形式和时间点推荐指数报纸广州日报羊城晚报南方都市报羊城地铁报纸新快报优势：传统媒体、发布量广，曝光率强，客户接触率高。缺点：时效性短，费用较高，目标针对性不强。主要在第一、二、五阶段集中性的选择投放。投放形式可以选择软行广告宣传。硬广半版。分销中心联合投放。（内容偏向我公司开业信息）★★★★杂志精品生活尊品汽车周刊优势：目标群体集中，时效性较强缺点：费用较高，广告接触量不够主要选择在第一、二、三针对新店开业信息选择一至两家主流杂志做推广宣传。★★★电台广州交通台FM106.1广州汽车音乐台FM102.7羊城交通台FM105.2音悦台FM99.3优势：目标针对性较强，费用合适，性价比较高，可操作性强。劣势：时效性短，需做长时间投放，曝光率不足。可以选择在一、二、三、五阶段持续投放，针对开业信息与优惠活动做及时录音调整。2个月的持续投放加强广宣效果。（重要）★★★★★网络易车网汽车之家太平洋搜狐腾讯大粤网爱卡汽车网上车市上海大众官网优势：汽车行业现阶段主要宣传平台，有效价值多。目标人群集中。充分利用好性价比很高。缺点：需要人员，持续维护。硬广费用较高网络平台作为在开业期间重点宣传平台，要绝对重视其价值，1、利用三大汽车垂直网站的会员优势，定时定量发送相关软文。2、对媒体做好公关邀请其为我们主动做一些广告宣传。3、在几大主要网站上二三五阶段以通栏，焦点图等方式投放网络硬广。4以车主身份论坛发帖制作舆论。★★★★★电视广州汽车频道《车生活》广州汽车会展频道《车之道》翡翠台优势：目标家庭宣传主要渠道，曝光率极强，效果好缺点：费用很高。性价比很低汽车广告不建议投放，可以选择一些软性植入的方式进行合作。对电视台媒体人做好公关，利用其工作之便为我公司开业信息提供更多的新闻报道。★★户外广告大观南路，奥体附近商场、购物中心等车流人流集中地带做户外大牌、立牌、道旗、LED显示屏。赛马场户外大牌（价格极低）。优势：周期长，宣传效果好，广告曝光率强，缺点：对广告位置点要求极高。费用高在一、二、三、四、