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“宝宝出生纪念册”营销策划方案1.0 经营综合概述 　　通过科学的预测和完善的市场营销策划，在××和××地区推广“宝宝出生纪念册”这一具有文化价值的新产品。 　　2.0 情况分析 　　2.1 市场总结 　　下表为市场预测数据。（表略） 　　下图为市场分布图。（图略） 　　2.1.1 市场人口统计 　　人口统计： 　　我们的目标市场主要在××和××两个地区。这两个地区约有三百万人口。我们的客源集中在： 　　（1）即将有小宝宝的家庭，约5万人 　　（2）刚有小宝宝的家庭，约5万人 　　（3）以上人群的亲友，约20万人 　　以上共30万人，约占总人口的10%。这些目标市场人群，出生于70年代，年龄在25至32之间，文化水平在平均高中以上，经济收入比较好，购买能力较强，对于一个38元的精美纪念册来说，他们完全消费得起。 　　市场地理： 　　这些人群主要分布在城市的新住宅区。 　　市场心理： 　　这些人群相对文化素质较高，感性化消费倾向较大，很多有纪念价值的东西是他们所追求的。宝宝出生纪念册符合他们的消费心理。 　　市场行为： 　　刺激他们购买的因素有：（1）医务人员的介绍；（2）婴儿服务商的介绍；（3）在购买婴儿用品或孕妇书籍时看到；（4）亲友的介绍以及（5）销售人员的推销。 　　刺激其购买的要着重于从回味以及珍藏价值上出发。 　　2.1.2 市场需求 　　每年，大量的婴儿出世。随着社会的发展的计划生育的进一步落实，小宝宝已经成为家人以及亲戚朋友的掌上明珠。年轻的爸爸妈妈们以及他们的亲友们为小宝宝购置用品，购买玩具。同时，也希望为小宝宝的婴儿时期留下些纪念，让日后回味。婴儿胎毛笔和手脚印以及婴儿照的流行就是一个例子。但是，这些产品或服务都不系统。宝宝出生纪念册把他们集中在一起，并且增加了更多的有意义的东西，比如出生数据、亲人祝福、成长脚印等等，更大的满足了市场的要求。 　　同时，很多年轻人去看看亲友刚刚出生的孩子，不知道送什么礼物好，于是，一本又大方又有意义的宝宝出生纪念册解决了这个问题。 　　2.1.3 市场趋势 　　文化消费是人民生活水平提高后的消费趋势。宝宝出生纪念册属于这个范畴。而随文化水平的提高，这种趋势更加强烈。 　　同时，目前本地区正处于一个生育的高峰期，所以在五年内，市场的需求将不断增加。 　　而对产品的要求将会越来越精美，越来越新颖。目前我们的产品作为市场的一个空白的补充，并不能谈得上精美，但是，随着产品换代，这个问题将会解决。 　　下图为市场趋势图。（图略） 　　2.1.4 市场增长 　　我们预测，宝宝出生纪念册的市场增长率将保持在8%左右。在这个增长的过程中，我们认为，将在我们销售后的五个月内出现同类产品。 　　我们将通过致力于巩固零售商的手段保住市场份额。同时，通过多种销售渠道扩展客源，以诚信为本，严抓业务人员素质，坚持盛士营销文化，让自己的市场增长额超过平均市场增长额。 　　如果市场出现萎缩或者市场失控，我们将抛弃这个产品，降低市场风险。转向其他产品。 　　下图为目标市场增长图。（图略） 　　2.2 SWOT分析 　　2.2.1 优势 　　（1）我们走在市场的前面，在市场还没有任何竞争者的情况下抢先进入市场。 　　（2）我们坚持用先进的营销理念来经营。感激和服务将带领我们获得更多的客户。 　　（3）我们坚持科学和规范的内部管理，即使我们的企业在最小的情况下。 　　2.2.2 劣势 　　（1）资金小，实力小。 　　（2）我自己没有办法全职管理。 　　（3）没有现成的客户。 　　（4）没有任何销售经验。 　　2.2.3 机会 　　市场空白是我们最大的机会。在目前还没有任何代替产品的情况下市场有需求，我们机会最大，成功的几率也最大。 　　2.2.4 威胁 　　（1）利益的驱动使更多的商家（特别是有实力的商家）加入这个行列。 　　（2）由于市场经验不足而造成产品的滞销。 　　（3）由于工商手续问题受到政府的干涉。 　　2.3 竞争 　　目前，××地区还没有同样的产品存在。没有直接竞争。间接的竞争来自婴儿服务商、照相服务商，但是，这些间接竞争者可以转为合作伙伴。潜在的竞争将会出现，主要包括直接进货的同行，以及向其他厂家进货或直接生产的同行。对于前者，我们通过取得××地区总代理资格消除，对于后者，我们必须采取快速占领市场的策略。 　　2.4 提供的产品 　　我们提供的产品是宝宝出生纪念册，它鲜明富有个性地记载了小宝宝成长的每一步，具有独特弥久的珍藏纪念价值。 　　我们的产品的目标市场为（1）婴幼用品商店、书店、婴儿服务商；以及（2）即将和刚刚有了宝宝的家庭以及他们的亲友。 　　我们对终端用户提供的产品的价格为零售价38元/册。对零售商提供的批发价格是××元/册，我们要求×本以上才给予批发价。 　　2.5 成功关键 　　该