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农 业 推 广 学 农民行为改变理论 第五章 农民行为改变理论 基本要求： 掌握行为改变的理论、行为改变的一般规律和农民行为改变的特点，能够利用行为改变理论指导农业推广活动。 重点： 推广对象行为改变的规律，个人行为改变的动力和阻力及其模式。 难点： 行为改变的模式，个人行为改变的经历时期。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 课前思考 1、当前中国农民急切需要什么？ 2、如何实现？ 3、影响因素有哪些？ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一、行为的概念及行为特点 第一节　行为产生理论 1、行为的概念 在一定的社会环境中，在人的意识支配下，按照一定的规范进行并取得一定结果的活动。 行为的主体是人； 行为是在意识支配下活动，具有目的性、方向性和预见性； 行为与一定的客体相联系，作用于一定对象； 行为总要产生一定的结果。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. （1）目的性：人为达到一定目的而去采取行动。 （2）可调节性：受思维、意志、情感等心理的调节。 （3）差异性：人与人之间的行为差异。 （4）可塑性：行为受家庭、学校及社会教育的影响，并且会发生不同程度的改变。 2、人的行为特点 3、影响因素:(1)环境因素(自然、社会因素)； (2)世界观； (3)生理、心理因素。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 需要 心理紧张 动 机 行为 目标达到 需求满足 激励状态 新的需求 (内外刺激诱因) 需要：人们对某种事物的渴求或欲望。 动机：一个人为满足某种需要而进行活动的意念和想法。 激励：是指激发人的行为动机的心理过程。 二、行为产生的模式 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 三、主要理论 动机理论（又称需要层次理论） 美国社会心理学家、人格理论家和比较心理学家马斯洛（1908-1970）1943年在《人类动机理论》中提出。 生理 安全 社交 尊重 食物、水、空气、 睡眠、性 健康、安全、 保障 信任、友谊、 爱情 威信、认可、 地位 理想、 抱负 自我实现 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 需要顺序 低?高 存在优势需要 低层次需要始终存在 未满足需要才有激励作用 局限性 　　1、把需要层次看成固定由低级向高级发展的程序，是一种机械 运动。实际上低水平需要未满足时，高水平需要也可以发展。 　　2、一切从个人的需要解释人的行为有失偏颇，无法解释绝食，舍己救人的行为。 　　3、需要是先天产生还是后天形成的，个人的一切需要是否都是合理的，都是应该满足的并且能满足仍是争论的问题。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 虽然马斯洛的观点存在许多争论，但到目前为止，马斯洛的观点仍然是最被广泛传播的一种。 [美]奥尔德弗（C．P．Alderfer）于1969年在《人类需要新理论的经验测试》一文中修正了马斯洛的论点，认为人的需要不是分为5种而是分为3种： （1）生存的需要（Existence），包括心理