[创业大赛复赛.doc

三亚学院管理分院第一届创业设计大赛 关于海南省自助游旅游服务中心 创业计划书 ① ② ③ ④ ⑤ ⑦ ⑧ ⑨ ：为人工服务，可自由调整 ①——⑦ ：为电脑系统操作，其中1—5项，为横向选择，可根据个人需要选择，不必全选 我们的网站构架： （1）我们的网站，大胆的采用了当前国际各大知名旅游岛通用的信息+购物模式，避免了单一的购物模式，网站采用当前最流行的手绘风格。 （2）我们除了建立自有域名网站外，还会在淘宝b2c商城建立旗舰店。在国内各大旅游论坛入驻。 （3）在酒店和汽车租赁公司选择上，我们会有严格标准，建立自有供应商体系，已确保他们提供优质的服务，同时我们在同一区域只会选择同一星级的酒店1-2家确保每一酒店拥有我们这一级别50%左右的客源，以此来获得酒店的低成本。 三、市场分析 旅游业因其对当地经济、社会、环境可持续发展的积极作用，正深刻影响着各地经济社会发展战略的选择与定位。作为世界上最大和发展最快的一个产业，旅游业越来越受到各国、各地政府和当地居民的高度重视和关注。 2010年1月6日国务院新闻办公室将在2020年将海南初步建成世界一流海岛休闲度假旅游胜地，使之成为开放之岛、绿色之岛、文明之岛、和谐之岛。, 拥有优越的区位优势和丰富的旅游资源优势。相对完善的旅游接待设施和比较完善的旅游行业, 决定了三亚在海南建设国际旅游岛建设中必须发挥排头兵的作用。 目标市场： 作为为自由行者提供专属旅游产品及服务的公司我们将目标市场定位于来海南旅行的自助游者，并将该市场细分为两大类，一类是大学生自助游者，一类是其他自助游者。 1、海南旅游市场概述 近几年来，海南省的旅游业发展迅猛。据海南省统计局统计2006年海南全省共接待旅游人数1605.02万人次；2007年共接待1873.78万人次；2008年接待2060.00万人次（附表如下）。2010年上半年共接待游客1323.62万人次。随着旅游需求市场日益的增长，三亚市09年全市接待过夜游客人数669.05万人次，旅游总收入103.77亿元。 随着“海南国际旅游岛”的政策颁布，海南省的旅游业将会进入另一个高峰。其中三亚市作为全省旅游的重要城市，三亚的阳光、海滩、热带滨海风情吸引了来自世界各地的游客。在逐年增长的旅游人数中，我们发现大多数的游客更愿意选择自助游。而在这一部分游客中年轻人又占了更大比例，他们追求时尚、个性、自由、冒险，他们不愿意跟团旅行，他们希望花更少的钱满足更大的需求，他们追求快乐、优质的旅游服务。 2、市场的容量和趋势 目前，我国旅游业正处于高速发展时期，自助游旅行市场作为旅游业的一个细分市场极具发展潜力。被国内旅游业商家视为一块丰美的蛋糕。但令人遗憾的是在海南自助游旅游市场至今仍没有进入成熟、稳定、繁荣的发展阶段，在这部分自助游这中，不妨有大量的大学生，因此大学生自助游者和一些其他的自由行者组成了海南自助游市场的主体。在大学生自助游市场中，甚至还没有为大学生在寒暑假、黄金周等节假日专门设计的旅游项目和路线。大学生自助游市场， 这个呼之欲出的大市场相反却成为了一个不折不扣的“鸡肋市场”。 我们的项目将自助游游客细分为大学生自助游者和其他自助游者。以三亚学院和吉利集团为依托，主要针来海南旅游的自助游行者，创办以旅游服务为主的公司。我们的项目基于互联网平台b2c网络销售模式（即商家对顾客），为自由行顾客提供以预定+咨询+服务为核心的服务公司。抓住了自助游游客的心理特点，开展“深度旅游”和“个性化旅游”，我们的公司还可以和社团协会合作，比如与高校的摄影协会合作开展摄影大赛旅游，与文学社合作开展采风写作旅游，与汽车爱好者协会合作开展汽车文化游、试