商标和包装策略调查..docVIP

商标和包装使用策略的调查报告 调查项目：商标和包装的使用 调查地点： 调查人：侯兵乐 调查时间：2013年12月22日 前言 为了增强我们对产品销售知识的深入了解，进一步认识产品销售过程中商标和使用策略，及其作用，我们进行调查。经过调查，让我们了解产品畅销与商标和包装之间的作用。作为一个未来的设计师，我们要结合企业的产品组合特点来进行新产品的开发，合理运用商标和包装的使用。 调查过程中，我们会发现商标策略有统一商标、个别商标、统一和个别商标的兼用，各有各的特点。包装策略有类似包装、分组包装、在使用包装、改变包装、附赠品包装等。 总之，不管企业要根据自身的情况，找到符合自身的运用，才能达到销售的目的。 商标策略的调查 使用统一商标的公司: 1、匹克 统一商标为 安踏 统一商标为 金立 统一商标为 惠普 统一商标为 使用个别商标的公司 1、宝洁公司 单个商标为： 潘婷、海飞丝、舒肤佳、佳洁士 巴黎欧莱雅集团 单个商标为 兰蔻 赫莲娜 碧欧泉 统一商标和个别商标结合使用的公司 浙江吉利控股集团有限公司 统一商标为 单个商标为 帝豪、沃尔沃、英伦 大众集团公司 统一商标 单个商标：宾利、兰博基尼、奥迪 丰田汽车公司 统一商标 单个商标：雷克萨斯 使用制造者商标还是使用销售者商标 因为产品的质量特征总是由制造者确定的，但随着商业企业的发展，商业企业也形成了自己的声誉，顾客总是愿意购买具有良好商誉的商业企业出售的商品。尤其是当产品在新市场上销售，常常先采用销售者商标。 使用亲族商标 亲族商标是以一定的商标为基础，再把它与各种文字或图形结合起来，使用于同一企业的各类商品上的商标，也称“派生商标”。如美国柯达公司以“KOBAK”商标为基础，创造派生出“KOBACHROME”、“KOBAGRAPH”、 “KOBASCOPE”等商标，就是亲族商标。 无商标策略 什么商品适合该策略呢？一类是产品难以形成差别，或质量难以统一衡量，或消费者对质量要求不高，无需进行特别的辨认，如电力、矿石等，使用商标的可能性就大大降低；另一类是人们日常生活中经常接触的商品，不需要特别的专业知识就能够辨别真假、好坏，如衣服、蔬菜、饮料等。这类商品不使用商标，可省去商标设计、宣传、保护等工作及相应费用，从而降低成本，降低售价20％-40％。企业大批量生产，薄利多销，具有低价格的竞争优势，能使企业获得比较好的经济效益。 包装策略的调查 采用类似包装策略的公司 丁家宜有限公司 蒙牛 巴黎欧莱雅 采用分组包装策略的公司 1、青岛啤酒有限公司 和其正公司 可口可乐公司 采用再使用包装策略的公司 洋河蓝色经典 信阳毛尖茶叶 罐头 采用改变包装策略的公司 1、飞科集团有限公司 海飞丝 采用附赠品包装策略的公司 1、小浣熊干脆面（统一集团） {有奖卡片} 2、康师傅控股有限公司 六. 采用组合包装策略的公司 1、康师傅控股有限公司 吉列剃须刀 云南白药 调查总结 通过这次调查，总结如下： 商标的优缺点： 1、使用统一商标的优点：有利于拥有知名度或驰名商标的企业借助商标信誉推出新产品或形成规模经济，也有利于中小企业集中财力宣传商标，提高商标的知名度，争创驰名商标。节约成本，可以节省商标广告费用，节省开发、维护、管理商标方面的开支，相应地可以在一定程度上降低产品销售成本，提高产品市场竞争力。有利于消除消费者对新产品的不信任感，利用统一商标的信誉带动新产品的销售。有利于企业集中各方面力量创立驰名商标，迅速提高企业的信誉。 2、使用个别商标：采用个别商标策略优点是使商标设计充分显示各产品的特色,因此可以对不同的消费者群体都产生较好的吸引作用,扩大企业产品的总销售量。 3、统一商标和个别商标并用：它兼顾了统一商标和个别商标的优点，适合于有多条产品线或是有多种产品类型的企业。 各种包装策略的优缺点： 类似包装：对于忠实于本企业的顾客，类似包装无疑具有促销作用，企业还可因此而节省包装的设计、制作费用。但类似包装策略只能适宜于质量相同的产品，对于品种差异大，质量水平悬殊的产品则不宜采用。 分组包装：这可以根据自己的用途，需要等选择，也可以分等级。 改变包装：顾客挑选商品时全靠包装“自我介绍”