sap_一句话入门..docVIP

SD（Sales and Distribution） ??????? SD是Sales and Distribution的简称。在SAP系统中，销售与分销模块处在供应链下游，关注从客户订单到向客户收款的全过程。ITPUB个人空间6zeE(@ N9F%i3Yv　　SD模块中的Sales好理解，而Distribution却容易被忽视。用直白的话来讲，SD模块就是解决“卖”的问题，它关注的范畴有：8MZ:|^Q+Tz7T Y0　　1、谁来卖?ITPUB个人空间$PXOo)^RJx+v Co　　2、卖什么?8IkZ+Wb0　　3、卖给谁?7qPep%[eyCe0　　4、什么样的价格?ITPUB个人空间?m%yNuO　　5、销售业务模式是什么?9xw5OeX Xxa;v[5[0　　6、货物如何到达客户?8k@A6UOu^J0　　7、钱款如何交割? ITPUB个人空间T5i3rtR S g　　对应上述问题，我们分别引出相应的概念：ITPUB个人空间:[(Hv*A \\2cD　　1、谁来卖?R%PVcCFgb0　　既是执行销售动作的组织结构及此结构下的人员。SAP术语有：公司代码、销售组织、分销渠道、产品组、销售办公室、销售小组、销售雇员、装运点等。ITPUB个人空间I(E7q;Rq?　　2、卖什么?cZe0t){:l/E+}0　　广义销售概念中的销售内容包括实物和非实物的服务。SAP术语中，我们称之为物料(Material)。有实物产品物料，也有服务物料。N\ y3`Cu0　　3、卖给谁?V5}+kyOP0　　卖给客户。这里，客户的外延与内涵较多。如一次性客户、大客户、集团内部客户、海外客户;售达方、送达方、收票方、付款方等。如果对某客户做赊销业务，相应的，该客户还有用于控制应收风险的信用数据。ITPUB个人空间)b_ P6N O eF　　4、什么样的价格?ITPUB个人空间.|-_9gh;b[!L　　价格是销售的技术核心，定价功能也是SAP SD的核心所在。貌似简单的打印在发票上的最终价格，在企业内部可能包含了若干计价小项。如含税基价、销项税、营业税、折扣、返利、附加税等。不同的企业不同的定价策略系统将提供不同的定价过程予以支持。iK3d~sl*j0　　5、销售业务模式是什么?ITPUB个人空间M.rRs?d$K　　业务模式是指：标准信用销售、现金销售、紧急订单、退货业务、免费样品、捐赠、促销业务等。不同的业务模式有着不同的线内线外处理方式。6h7MS?q1R4r,t v A
^^5Q0　　6、货物如何到达客户?D#PLq+M#s]0N0　　这里包含的就是上述Distribution的内容。广义的销售，应该包含实物移动。企业可以送货上门或者委托第三方物流公司送货，也可能是客户上门自提。如果是国际贸易，还涉及到通关报检等动作。无论是单据流转还是成本核算，系统都有相应的功能支持。ITPUB个人空间S1bUja_X　??? 7、钱款如何交割?ITPUB个人空间]+M5wG+@FU%v　　如果不考虑售后服务，收款将是一般意义上销售循环的最后一步。由于有不同的销售业务模式，可能的交割方式有赊销、现金、支票等。根据需要还可以为及时付款的客户予以优惠奖励等措施。 L%Os4CVch3p0　　上述概念中，SAP系统将相对静态的数据或者资料称为“主数据”(Master Data)，如客户、物料、价格、信用。这些数据一旦建立，只在需要变动时变动。而且在后续的操作中，仅需要唯一标志自己的编号录入，即可带入其他相关信息，从而达到共享的作用。b%D,QUKc0　　与数据对应的另一类数据是“业务数据”，如合同、计划、订单、交货单、出库单、发票等。这些资料(我们称之为单据（Document），是在业务发生时实时产生的。由于销售业务具有循环而且可追溯特性，这些单据将互相关连，每一笔完整的业务中都有自己的单据流。即，一个常见的销售业务业务循环将从合同开始、到开票收款结束。bZ
\R1ae/a D.I0　　以上就是SAP SD的大致内容。更深入的无非是上述问题的展开与细化而已。 ? ITPUB个人空间1P.K5nH:u OHR（Human Resource） ?ITPUB个人空间!gunQ,Ls;K%jQp:Vo \0ITPUB个人空间 h Bw8int　　HR这一句话，太简单了：组织、招聘、发工资、任职、考勤、培训、提升、降级、辞退。还好，这个模块不分行业，哪家公司基本都是一样的，HR人也是一样，都是老板的打手，哈哈。